【中國(guó)MBA教育網(wǎng)訊】2020年7月18日，香港亞洲商學(xué)院深圳分院舉辦線(xiàn)下第一期沙龍，主題是圍繞最近幾年非?；馃岬拿~“IP”，特邀主講嘉賓“IP神捕手”之稱(chēng)的柳智君老師，在南山區(qū)衛(wèi)星大廈7樓做了一番圖文并茂的分享，參加活動(dòng)的都是與生機(jī)勃勃的深圳經(jīng)濟(jì)，相適應(yīng)的上進(jìn)企業(yè)主及公司高管層。

“IP神捕手”柳智君

特邀嘉賓介紹：

柳智君，字亦君，號(hào)“程渡先生”，人稱(chēng)“IP神捕手柳公子”，IP渠言師，姜尚運(yùn)營(yíng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，IP神捕手首席IP架構(gòu)師，舒獵私域共同倡議人，新渠人社群發(fā)起人，IP經(jīng)紀(jì)終身踐行者，IP創(chuàng)學(xué)院院長(zhǎng)

擅長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域: IP梳理、策劃與定位，IP運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)與IP經(jīng)紀(jì)的渠道模式，協(xié)同團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)社群高轉(zhuǎn)化率運(yùn)營(yíng)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)等賦能商業(yè)化運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)等，通過(guò)短視頻和直播運(yùn)營(yíng)助力個(gè)人與企業(yè)打造流量渠道矩陣等

同時(shí)自創(chuàng)與共創(chuàng)三個(gè)體系與大家共享:

一是《閃顛營(yíng)銷(xiāo)招商系統(tǒng)》，

二是《FBC新渠道雙協(xié)模式》，

三是《IP商業(yè)化變現(xiàn)模型》

課程現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，柳智君老師，首先給大家普及“IP”的概念。

柳智君現(xiàn)場(chǎng)分享

柳智君現(xiàn)場(chǎng)演示

他分享并闡述的內(nèi)容主要包括：

一、什么是“IP”？“IP”的意義與價(jià)值又有哪些？為什么要做“IP”？

“IP”是英文“intellectual property”的縮寫(xiě)，其原意為“知識(shí)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)”或者“智慧財(cái)產(chǎn)所有權(quán)”，也稱(chēng)為智力成果權(quán)。直譯是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是指人們就其智力勞動(dòng)成果所依法享有的專(zhuān)有權(quán)利，通常是國(guó)家賦予創(chuàng)造者對(duì)其智力成果在一定時(shí)期內(nèi)享有的專(zhuān)有權(quán)或獨(dú)占權(quán)。

內(nèi)容示意圖

二、驅(qū)動(dòng)IP營(yíng)銷(xiāo)的三大關(guān)鍵內(nèi)核

1.“價(jià)值觀”是品牌的精神內(nèi)核

毫無(wú)疑問(wèn)，一切營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)都是“人”。在內(nèi)容趨精品化的當(dāng)下，用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的審美在不斷提升，其對(duì)內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)形成了一定的認(rèn)知。這就決定了品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也不僅是要和內(nèi)容合作，更要懂內(nèi)容內(nèi)核。

2.多IP跨界的營(yíng)銷(xiāo)新邏輯

品牌營(yíng)銷(xiāo)如今的重點(diǎn)除了“價(jià)值觀”的打法外，其實(shí)還在于把握用戶(hù)與內(nèi)容的變化趨勢(shì)，與受眾建立價(jià)值共振，如此才能讓品牌從“被看見(jiàn)”到“被喜歡”，以持續(xù)提升品牌力。

3.聯(lián)合電商解鎖營(yíng)銷(xiāo)新玩法

近年來(lái)，作為時(shí)尚綜藝的關(guān)鍵詞，“帶貨”成為被市場(chǎng)頻繁提起的熱詞。又因?yàn)橐咔橛绊?，很多明星都下?chǎng)帶貨，2020的上半場(chǎng)“全民帶貨”。

三、個(gè)人IP四大核心成長(zhǎng)路徑

1.給自己定位

你是誰(shuí)？是什么樣的人？你擅長(zhǎng)做什么？你喜歡做什么？你有什么資源？根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小的、細(xì)分垂直的領(lǐng)域，持續(xù)地去運(yùn)作。

2.思想體系建立

這是核心。你要有思想理論體系，要有自己的核心產(chǎn)品。

你的思想，你生產(chǎn)的內(nèi)容，要讓別人感覺(jué)舒服，要讓別人感覺(jué)爽，對(duì)別人有價(jià)值。

你生產(chǎn)的產(chǎn)品能解決別人面臨的問(wèn)題。人們想飛，生產(chǎn)出了飛機(jī)；想地上跑的快，造出了高鐵；就是這個(gè)道理。

3.工具建立

你要把你的思想體系制作成圖文、圖書(shū) 、課程 、音頻等內(nèi)容，要讓它有一個(gè)傳播載體。

4.推廣技術(shù)以及運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)

有了好的內(nèi)容，有了好的載體，最主要的就是要推廣，例如孔子和耶穌的思想，就是靠他們的弟子和信徒去傳播的。

今天在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們要利用互聯(lián)網(wǎng)工具，比如頭條 、公眾號(hào)、 抖音、 微信 、微博等，去做推廣。

講到運(yùn)營(yíng)，那就是賺錢(qián)變現(xiàn)，不受空間和時(shí)間的限制，收獲名和利。

有了個(gè)人的品牌，擁有了眾多的粉絲，那么，如何變現(xiàn)就是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。

四、個(gè)人IP與IP營(yíng)銷(xiāo)、IP變現(xiàn)的關(guān)系

個(gè)人IP能夠解決獲客問(wèn)題。

通過(guò)內(nèi)容吸引的粉絲就是你的目標(biāo)受眾；通過(guò)互動(dòng)篩選的粉絲就是你的潛在客戶(hù)；這些粉絲中的一部分人最終會(huì)成為你的客戶(hù)。

個(gè)人IP能夠解決轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

一個(gè)公式“信任=溝通頻率*溝通價(jià)值*溝通時(shí)長(zhǎng)”，通過(guò)持續(xù)輸出內(nèi)容培育的是深度信任感，有了信任，成交是自然而然的事情。

個(gè)人IP能夠解決資源問(wèn)題 。

當(dāng)你有了垂直領(lǐng)域的影響力，那些有資源的人會(huì)被吸引過(guò)來(lái)，你們之間可以建立合作。這些資源才是最最寶貴的。

做“IP”，通俗的講就是指打造有影響力的個(gè)人或品牌。什么是影響力？就是能夠影響粉絲的行為。要用系統(tǒng)性的方法把一個(gè)人或一個(gè)品牌的影響力打造起來(lái)。

五、實(shí)現(xiàn)IP賦能商業(yè)化的七大點(diǎn)要素

“狹義IP”

“廣義IP”

六、結(jié)合當(dāng)下乃至古今中外的IP案列，進(jìn)行拆分并現(xiàn)場(chǎng)梳理，更清晰的get到“IP”的超級(jí)商業(yè)變現(xiàn)魔力

案例展示：

唐妞IP

高髻峨眉、面如滿(mǎn)月、體態(tài)豐滿(mǎn)、寬袖長(zhǎng)裙，漫畫(huà)人物“唐妞”一出現(xiàn)，就迅速奪得網(wǎng)友們的喜愛(ài)。

這位以中華傳統(tǒng)文化為魂、以唐朝侍女俑為原型打造的原創(chuàng)形象，目前已經(jīng)成為一個(gè)著名的IP，甚至成為一座城市的形象代言。

江小白

人都是感性的動(dòng)物。短短幾年就崛起了一個(gè)覆蓋全國(guó)的白酒品牌，情感化營(yíng)銷(xiāo)——“文藝青年江小白”。從剛開(kāi)始的品牌策劃定位的標(biāo)簽，直擊年輕消費(fèi)群體“90后、80后”，很快便俘虜了一群年輕的、性情中人的心。

從品牌定位形象來(lái)看：

將品牌擬人化，加上人設(shè)，設(shè)置成一個(gè)卡通形象，這個(gè)形象就是目標(biāo)用戶(hù)的畫(huà)像，有著目標(biāo)用戶(hù)的一切特點(diǎn)，也是產(chǎn)品IP本身。要讓目標(biāo)用戶(hù)與產(chǎn)品緊密結(jié)合，使得目標(biāo)用戶(hù)看到這個(gè)形象，總會(huì)不由得想到自己，在感情色彩上，直接與目標(biāo)用戶(hù)之間產(chǎn)生并增強(qiáng)了共鳴。

江小白做的一系列的營(yíng)銷(xiāo)都是以顧客為中心，他們深入了解目標(biāo)用戶(hù)，挖掘目標(biāo)用戶(hù)痛點(diǎn)，讓自己的產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)答的產(chǎn)品，更是一個(gè)被賦予了生命和價(jià)值觀的產(chǎn)品。產(chǎn)品的每一個(gè)特性都是為目標(biāo)用戶(hù)而打造，讓產(chǎn)品與用戶(hù)充分互動(dòng)，建立強(qiáng)烈的情感鏈接，要讓你的產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客物質(zhì)上的需求成為顧客買(mǎi)單的原因 ，同時(shí)不只是物質(zhì)需求，更是滿(mǎn)足了用戶(hù)的精神需求，情感需求！

南孔爺爺

“南孔爺爺”是衢州官方城市形象，斬獲了 2018 年“玉猴獎(jiǎng)”十佳文旅吉祥物、2019 年“動(dòng)感金羊”動(dòng)漫角色設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)等大獎(jiǎng)，也是打入日本動(dòng)漫文旅 IP 的中國(guó)第一 IP。

南孔爺爺IP，本身是為推廣中國(guó)儒學(xué)文化而設(shè)計(jì)的卡通吉祥物，于2016年正式與大家見(jiàn)面。南孔爺爺?shù)目陬^禪是“逢考必勝”，在學(xué)生群體中更是廣為流傳的考試庇護(hù)神。

南孔爺爺著眼于弘揚(yáng)國(guó)學(xué)的公益?zhèn)鞑セ顒?dòng)，通過(guò)形式多樣的藝術(shù)表現(xiàn)手法，在全球進(jìn)行傳播，旨在將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化持續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

2018年，南孔爺爺成為中國(guó)衢州官方城市卡通形象，向全球推廣“衢州有禮”品牌。

2016-2019，三次登陸美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克屏，推廣“南孔圣地 衢州有禮”城市品牌。

2019年，登陸日本東京澀谷全日本最大LED，推廣“南孔圣地 衢州有禮”城市品牌。期間通過(guò)各種展會(huì)在匈牙利、波蘭、墨西哥等一帶一路國(guó)家展示。

2018-2019年，榮獲各大動(dòng)漫賽事的文旅IP獎(jiǎng)項(xiàng)。并通過(guò)華夏航空和多條高鐵的形象植入，樹(shù)立了頭部IP的正面形象。通過(guò)各級(jí)平臺(tái)的推廣，做到了全衢州可視化覆蓋，并與科普中國(guó)合作推廣科普動(dòng)漫。

新冠期間，《南孔爺爺》科普動(dòng)畫(huà)在全國(guó)十多個(gè)省份的IPTV和科普平臺(tái)播放，覆蓋人群數(shù)千萬(wàn)，播放量數(shù)億。

尋味漓江鮮米粉

斷傳五十年的老工藝，忘不了的是老味道。

光陰白駒過(guò)隙，不過(guò)物是人非。

抓不住的時(shí)光叫青春，留得住的味道是回憶。

來(lái)到本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加課程學(xué)習(xí)的人們，都是香港亞洲商學(xué)院MBA和EMBA的學(xué)員。

作為企業(yè)創(chuàng)始人/老板或是核心高管的他們，都是非常清楚企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的。而此次課程的精彩內(nèi)容呈現(xiàn)，讓他們?cè)诮?jīng)營(yíng)品牌與企業(yè)的實(shí)際過(guò)程中，真切地看到了IP商業(yè)化價(jià)值的曙光。

現(xiàn)場(chǎng)課程通過(guò)對(duì)“IP帶來(lái)的效能”進(jìn)行實(shí)例剖析，直觀地展示了“IP”的變現(xiàn)方法；當(dāng)中所體現(xiàn)出的全新互聯(lián)網(wǎng)思維，也深深地觸動(dòng)著每一位學(xué)員。

一整堂課程下來(lái)，學(xué)員們都在踴躍地向老師進(jìn)行提問(wèn)，大家都積極地參與在其中，交流、互動(dòng)——現(xiàn)場(chǎng)滿(mǎn)是熱火朝天的學(xué)習(xí)氛圍！

課程現(xiàn)場(chǎng)

為期一天的課程相當(dāng)充實(shí)，時(shí)間就這樣很快接近了尾聲。

學(xué)員們紛紛表示，自己對(duì)“IP”的認(rèn)知著實(shí)加深了，也有了更高層次的理解，同時(shí)了解到了更具實(shí)質(zhì)性的“IP”內(nèi)容和“IP”打造的思路。

課程現(xiàn)場(chǎng)

課后，同學(xué)們一起涌上前來(lái)，要求與柳智君老師交換聯(lián)系方式。

他們都說(shuō)，自己還想更加深入地請(qǐng)教有關(guān)“IP”矩陣與運(yùn)營(yíng)落地的玩法。

學(xué)員們認(rèn)真學(xué)習(xí)中

對(duì)于當(dāng)下處于新時(shí)代的企業(yè)們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新升級(jí)幾乎是必然的。

問(wèn)題在于，如何有效結(jié)合企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)，并且借助“IP”的商業(yè)化價(jià)值，來(lái)切實(shí)地助力企業(yè)持續(xù)發(fā)展，同時(shí)賦能企業(yè)升級(jí)創(chuàng)新。

由此可見(jiàn)，“IP”之路無(wú)疑正在觸達(dá)現(xiàn)在，同時(shí)也影響著未來(lái)；未來(lái)可期！

IP神捕手

課程結(jié)束大合影

各位對(duì)“IP”感興趣需要深入了解及實(shí)操的朋友，請(qǐng)關(guān)注“IP”商業(yè)化發(fā)展——下一期《IP商業(yè)化模式特訓(xùn)營(yíng)》正在火熱報(bào)名中，長(zhǎng)按下方二維碼了解詳情！

香港亞洲商學(xué)院2003年，是經(jīng)香港特區(qū)政府批準(zhǔn)注冊(cè)成立的一所從事高等教育、研究生課程、遠(yuǎn)端教育、學(xué)術(shù)交流及管理咨詢(xún)服務(wù)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)。

亞商一直在踐行新商學(xué)，倡導(dǎo)回歸教育本質(zhì)，降低無(wú)效成本，提升思維與認(rèn)知。讓學(xué)員獲得能夠應(yīng)對(duì)當(dāng)前及未來(lái)挑戰(zhàn)的知識(shí)，并搭建一個(gè)學(xué)習(xí)、事業(yè)和資源的平臺(tái)，這是亞商近二十年一直堅(jiān)守的理念。