“世界珍珠看中國，珍珠產(chǎn)業(yè)始德清。”長三角自古被稱為“魚米之鄉(xiāng)”，同樣也是珍珠養(yǎng)殖的絕佳區(qū)域。世界上有記載的最早珍珠養(yǎng)殖技術(shù)，就始于南宋時期的德清。

歐詩漫是一家創(chuàng)立于1967年的老牌國貨護膚品牌，總部位于浙江德清。品牌以淡水珍珠為核心成分，主要面向二三線城市的中年女性消費者。在過去幾年中，歐詩漫的銷售渠道主要集中在線下化妝品專賣店和百貨渠道，這些渠道貢獻了品牌的大部分營收。

在2020年，歐詩漫實現(xiàn)了逆勢增長，總體產(chǎn)值同比增長20.2%，零售指標(biāo)突破93億元。其中，線上渠道的銷售額為25億元，線下渠道為68億元。歐詩漫的美白淡斑面膜和“小白燈”產(chǎn)品也在當(dāng)年取得了顯著的銷售成績，分別入選天貓榜單面膜第一名和實現(xiàn)全渠道銷售超300萬瓶。

近年來，歐詩漫在電商渠道的表現(xiàn)尤為突出，尤其是在抖音和天貓等平臺上，品牌通過有效的營銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新，吸引了大量年輕女性消費者，進一步推動了銷售額的增長。

2025年的這個春天，北外MBA的師生們一起走進歐詩漫，來向企業(yè)家和企業(yè)學(xué)習(xí)。

走進國家級工業(yè)旅游示范基地歐詩漫珍珠博物館--世界最大的珍珠博物院，超過6000平方米的展廳內(nèi)陳列著超過500多件藏品，包括珍珠寶船、硨磲貝、珍珠龍、月桂香等珍品。企業(yè)57年的發(fā)展歷程通過千余件展品徐徐展開。從傳統(tǒng)珍珠養(yǎng)殖到建成全球首個珍珠深加工全產(chǎn)業(yè)鏈，從單一化妝品到布局大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)負責(zé)人詳細解讀了"文化+科技+品牌"的創(chuàng)新路徑。

座談環(huán)節(jié)，企業(yè)高管分享了在數(shù)字經(jīng)濟時代如何通過直播電商、私域運營實現(xiàn)年銷售額突破30億元的實戰(zhàn)經(jīng)驗，引發(fā)學(xué)員關(guān)于傳統(tǒng)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的熱烈討論。負責(zé)人表示，專注與堅持、變革與創(chuàng)新、真誠與尊重的珍珠文化以及永遠以團隊為先、營造家文化的企業(yè)精神，是歐詩漫人成就中國民族化妝品品牌的精神內(nèi)核，也是2020年完成近百億目標(biāo)的關(guān)鍵所在；2008年，歐詩漫從分公司制改為代理商制，這場壯士斷腕的變革帶來了歐詩漫的黃金十年。改制后歐詩漫進入了快速增長期，直至2016年都保持著30%以上的年復(fù)合增長；負責(zé)人認為，管理層應(yīng)該做的是制定戰(zhàn)略方向，再以管理體系驅(qū)動團隊運作，讓團隊中每個人都能發(fā)揮最大化的價值，才是管理的內(nèi)核所在。

而科研更是歐詩漫存在并發(fā)展的根本。從一開始，歐詩漫的主要精力都放在研發(fā)和儲備珍珠深加工技術(shù)上。強大的研發(fā)支撐。“德清+杭州”雙核研發(fā)體系為基礎(chǔ)，建立“研發(fā)一代、儲備一代、生產(chǎn)一代”的三代體系，基礎(chǔ)研發(fā)費率超過3%。

我們可以看見：在未來歐詩漫將以更年輕的姿態(tài)，面向新一代的消費者。

歐詩漫的創(chuàng)始人沈志榮說：“專業(yè)有堅持，溫潤有力量；重要的事，何不慢慢來?！?/span>