近日，在商學院一樓校友之家，由雙創(chuàng)部與千帆社合辦的創(chuàng)業(yè)課堂第四期如期舉行。本次創(chuàng)業(yè)課堂根據(jù)大家感興趣的創(chuàng)業(yè)期間如何進行風險投資等話題，邀請金松教授，以《如何向風投融資，商業(yè)計劃書的撰寫及商業(yè)談判》為主題，給同學們作了深入淺出的講解。

金教授緊密圍繞“如何向風投融資、最有效的商業(yè)計劃書的撰寫、如何與風投進行談判、如何糾正一個談砸了的投資協(xié)議、案例分析”五大部分內(nèi)容開展：

01

企業(yè)風投融資時，首先要了解融資的利弊，在清楚知悉融資的利弊后，企業(yè)應當合理利用風險投資策略-杠鈴策略的原則，遵照風險投資的流程，以風投尋找投資項目的規(guī)則，融資時該做什么，不該做什么，與風投保持聯(lián)系等流程去推進風投管理。

02

金教授首先拋出了“如何利用30秒的演講、2分鐘的演講、20分鐘的演講去撰寫商業(yè)計劃書”。企業(yè)家應當根據(jù)不同的應用場景準備以上三種時效的商業(yè)計劃書演講模式。通過最佳財務模型：以簡單的、對未來做財務預測、關鍵的驅(qū)動因素清晰、對驅(qū)動因素了解、形成敏感性分析形成商業(yè)計劃書中的財務模塊；緊接著，金教授開展現(xiàn)場演示環(huán)節(jié)，建議企業(yè)在介紹時：遵循以下原則：保持簡短，切中要害，突出重點；要會講故事；避免使用太多專業(yè)術語、了解演講當天的聽眾群體、回答問題簡潔明了。

03

如何與風投談判：當20歲出頭的年輕企業(yè)家，第一次與一位40+歲，訓練有素且經(jīng)驗豐富的風投VC進行談判時，可能發(fā)生的談判場景深入解析。首先：要選擇談判風格，通過對5大談判風格的分析，了解選擇最適合自己的。其次：在與風投進行談判時，通過會前準備，發(fā)揮自身優(yōu)勢，提前考慮如何避免談判中可能出現(xiàn)問題。最后，在與風投VC談判中，成功的談判策略，先問風投VC他最關心的三個條款，企業(yè)也要考慮自己的在談判中的優(yōu)勢。

04

金教授圍繞著如何糾正談砸了的投資協(xié)議，需如何糾正，給出了專業(yè)的詳細分析。提醒企業(yè)在退出之前（IPO或并購），大多數(shù)條款都不重要。等到下一輪融資時，新風投VC將成為您的盟友。當新風投VC不領投下一輪融資，如何執(zhí)行。當企業(yè)到退出時候，大多數(shù)收購談判都會把重點放在保留管理團隊上，這恰恰就是糾正錯誤的機會。五、在最后環(huán)節(jié)，金教授給大家分享了投資談判案例分析：“Pixar 的談判技巧”、“新加坡3個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的背景”、“30個CEO, 燒了42 億，告訴我這9個真相”。通過三個案例的分析，完美結束本次課程。

課后，大家對金教授的講解表達了高度的認同，同學們針對自己感興趣的項目與金教授進行了細致的溝通，同時期待下一次創(chuàng)業(yè)課堂的精彩分享。