活動精彩回顧

乘風(fēng)破浪，賡續(xù)前行，2024 FMBA PT+畢業(yè)季系列活動以TechMark管理實戰(zhàn)模擬課程拉開帷幕。

同學(xué)們被分為5個小組，面對相同起點(diǎn)、相同資源、相同的目標(biāo)，進(jìn)行了激烈的PK。兩天一夜，高燃的18個小時，同學(xué)們親身經(jīng)歷一家企業(yè)從“創(chuàng)業(yè)探索期”到“加速成長期”，體驗高速發(fā)展的“推背感”，獲得管理認(rèn)知與行為深水區(qū)的“新視角”。

同學(xué)們?nèi)绾卧u價TechMark？

TechMark是什么？

1978年，TechMark管理實戰(zhàn)模擬課程誕生于全球創(chuàng)業(yè)學(xué)排名第一的美國Babson College。課程迭代至今，是國內(nèi)外頂尖商學(xué)院首選的EMBA和MBA經(jīng)營管理能力訓(xùn)練課程。

在課程中，同學(xué)們以小組為單位成立一家創(chuàng)業(yè)公司，內(nèi)設(shè)CEO、CMO、COO、CFO、CTO等角色。經(jīng)過6個階段7輪決策，每個公司經(jīng)歷從無到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到資本化的過程，其中還可能遭遇到市場變動、競爭者狙擊、團(tuán)隊爭論、決策失誤等情況。

我們選擇TechMark課程作為畢業(yè)季活動的開端，一來是對兩年金融MBA硬核知識學(xué)習(xí)的一場大練兵；同時，作為一門高度濃縮的管理培訓(xùn)課程，能幫助同學(xué)們加強(qiáng)對管理知識的全面理解與深度實踐。從而鍛煉敏銳的商業(yè)嗅覺，為未來成為卓越的管理者夯實基礎(chǔ)。

課堂剪影

小組故事

第1組

攻占尤納尼小組

分享者：周琪 （團(tuán)隊 CFO）

本周周末的TechMark課程燒腦，刺激，反轉(zhuǎn)又好玩兒。兩天合計18個小時的課程，雖然很累，但是在中間任何一次策略研討中我們都是精力滿滿。

在本輪實戰(zhàn)中我擔(dān)任公司CFO，主要負(fù)責(zé)每輪策略的財務(wù)結(jié)果預(yù)測，公司投融資策略的制定。課程中最難忘的地方就是最后公布結(jié)果的時候，我們獲得了前五輪每輪的第一名，但卻在最后一輪與冠軍失之交臂，雖有運(yùn)氣成分但還是不甘心。

我最大的收獲應(yīng)該是知曉了商業(yè)戰(zhàn)爭的殘酷，商戰(zhàn)是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，動態(tài)博弈永遠(yuǎn)是主旋律，贏了別浪，輸了別慫。

第2組

好日子股份有限公司

分享者：趙雨蒙 （團(tuán)隊 CEO）

我本次擔(dān)任的角色是CEO，整個課程給我印象最深的就是組員任務(wù)的分配，以及在一個多人的組織構(gòu)架中，如何盡量平衡所有人的意見同時讓所有人都有參與感。

每一期的決策過程中，CFO、CMO和COO都會從財務(wù)、市場和運(yùn)營的角度給出完全不同的建議，無論作出傾向誰的選擇可能都會導(dǎo)致另外兩組的同學(xué)心態(tài)出現(xiàn)一些細(xì)微的變化，尤其是當(dāng)前期我們表現(xiàn)不及預(yù)期的時候，這種負(fù)面情緒就更容易被放大。這一寶貴的經(jīng)驗將被帶入我日后的工作過程中，它教會了我如何更多考慮自己的決策將會影響周圍人的情緒，并最終影響整體組織的辦事效率。

第3組

久久集團(tuán)

分享者：唐錦煒 （團(tuán)隊 CEO）

我們的組名叫“久久集團(tuán)”，因為我們定價目標(biāo)是只做最高價（99元），我們的宗旨是“不坑窮人，專注高端”。

本次課程最難忘的是我們小組從最開始的倒數(shù)第一，到最后逆襲成功，獲得第一，一切都充滿戲劇性。我們小組人數(shù)雖然是最少的，但是配合相對比較默契，這也為最后的勝出打下基礎(chǔ)。在緊張的課程節(jié)奏中，我們小組時時刻刻都在開展激烈的討論，判斷分析各種情況。當(dāng)公布結(jié)果的那一刻，市場的結(jié)果跟我們的判斷一致的，那一刻是最令人激動的。

在老師的講解和輔導(dǎo)下，我理解了在每次決策過程中，我們應(yīng)該如何制定戰(zhàn)略，如何分析市場和競爭對手，如何挖掘自身優(yōu)勢，通過“深淘灘，低作堰”做大市場，通過差異化競爭和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，獲得更多收益。這些分析與解決問題的方法和戰(zhàn)略性的思維模式與布局考慮，是我在本次課程中的最大收獲，并且在實際工作中也能夠充分被應(yīng)用。

第4組

Visionary X

分享者：孟思涵（團(tuán)隊 R&及數(shù)據(jù)核算負(fù)責(zé)人）

兩天的課程非常令人難忘，如果用一個詞來形容的話是Intense —— 將復(fù)雜的商業(yè)邏輯包含在兩天的課程當(dāng)中，將兩年的MBA課程蘊(yùn)含在生動的案例之中。同學(xué)們在案例中緊密合作，互相學(xué)習(xí)。

在模擬的公司當(dāng)中，我的Title是負(fù)責(zé)R&D部門，也負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)核算。雖然每個同學(xué)都有明確的“Title”, 但我們小組中每個人都充分投入，為每個決策充分討論并思考。

在本次課程中貫穿全程的詞是“ROE”和“杜邦分析法”，這是投資當(dāng)中非常本質(zhì)的邏輯，對我理解公司經(jīng)營和投資都有很大的幫助。

第5組

金星永財

分享者：黃夢云（團(tuán)隊 CMO）

在這次的TechMark課程之中，我學(xué)會了如何根據(jù)市場趨勢、競爭對手分析和消費(fèi)者行為來制定有效的營銷策略，包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場選擇、定價策略、促銷活動等。在活動中，我與團(tuán)隊成員緊密合作，共同完成任務(wù)，鍛煉了團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力，也使我更加明白如何在多部門環(huán)境中協(xié)調(diào)資源和信息。

在工作中，我能夠運(yùn)用在課程中學(xué)到的策略制定方法來優(yōu)化公司的營銷活動。例如，通過分析消費(fèi)者行為和競爭對手動態(tài)，我可以為公司制定更具針對性的營銷策略。

我將保持開放心態(tài)，關(guān)注行業(yè)動態(tài)和新技術(shù)趨勢，將創(chuàng)新思維應(yīng)用于實際工作，幫助公司保持競爭優(yōu)勢，吸引更多潛在客戶并保持現(xiàn)有客戶的忠誠度。

本次TechMark課程圓滿落下帷幕

課程的“后勁兒”很足，

復(fù)盤與實踐還在持續(xù)進(jìn)行。

乘風(fēng)破浪，賡續(xù)前行

后續(xù)畢業(yè)季活動，敬請期待！