4月13日上午，應(yīng)山西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院李園園老師邀請，寧化府益源慶貿(mào)易公司總經(jīng)理王小強和山西劉老醯兒醋業(yè)公司掌門人劉秀敏走進2023級MBA三班與六班的《營銷管理》課堂。首先，王小強介紹了在寧化府營銷崗位深耕多年的經(jīng)驗，分享了題目為“我的護城河”的主要演講。隨后，劉秀敏簡要介紹了劉老醯兒的百年傳承與文化內(nèi)涵，并與學(xué)生們進行了熱情的交流。

王小強以如何應(yīng)對未來為引，提出一個人和一個企業(yè)，只有把自己的護城河做好，才能更好應(yīng)對千變?nèi)f化的時代。根據(jù)個人的職業(yè)經(jīng)驗和對市場的洞察，結(jié)合生活中的情景將自身總結(jié)的營銷哲學(xué)凝結(jié)成十二個部分，由淺及深地分享給同學(xué)們。

王小強強調(diào)要抓住機會定身份、順勢而為定認知完善自我建設(shè)。通過講述合理搭建企業(yè)、個人和產(chǎn)品IP，強化產(chǎn)品的市場熱度和社交強度，優(yōu)化顧客的購買速度、復(fù)購力度和搭建好產(chǎn)品、文化、社交、身份、信仰五個維度的設(shè)計等，系統(tǒng)地從營銷角度回答了好的產(chǎn)品應(yīng)該怎么干，怎樣延伸。最后，王小強概括了寧化府的成功之道，即以長期主義提供超越客戶期望的“興價比”。

劉秀敏詳細講述了大同味醋劉老醯兒的歷史沿革、產(chǎn)品特色和其獨特地理區(qū)域的文化特征，使同學(xué)們體驗到了特色的醋文化。

在互動環(huán)節(jié)，王小強從寧化府和劉老醯兒等不同企業(yè)的現(xiàn)象出發(fā)，解答了同學(xué)們在營銷方面的問題，讓同學(xué)們不僅增添了對醋文化、營銷戰(zhàn)術(shù)和企業(yè)發(fā)展的了解，還收獲了對人生發(fā)展的感悟。

講座最后，副院長齊永智教授代表學(xué)院表示了衷心的感謝，并鏈接課程指出產(chǎn)品的價值包含功能價值、情感體驗價值和身份象征價值，寧化府品牌力的快速提升源于跳出調(diào)味品功能價值定位，通過文化賦能、品牌定位、產(chǎn)品定價、社交裂變、品牌故事、金融屬性拓展等方面，對寧化府情感體驗價值和身份象征價值兩個維度進行了深入挖掘。最后齊永智老師倡議同學(xué)們關(guān)注這兩家醋行業(yè)代表性的中華老字號企業(yè)，向他們學(xué)習(xí)，傳播山西聲音。

【嘉賓介紹】

王小強，網(wǎng)名：醋達人，中國醋文化的受益者、研究者、傳播者和踐行者；中國醋行業(yè)的責(zé)任者、擔(dān)當(dāng)者、奉獻者和冒險者；高級職業(yè)經(jīng)理人；任太原市寧化府益源慶貿(mào)易有限公司總經(jīng)理；山西省名優(yōu)士特新產(chǎn)品協(xié)會特聘營銷顧問；擔(dān)任中國國際報告文學(xué)研究會 一國學(xué)文化傳承工作委員會委員；擔(dān)任山西工商學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

劉秀敏，網(wǎng)名：劉老醯兒掌門人，大同味醋第五代傳承人；山西劉老醯兒醋業(yè)有限公司董事長；山西省老字號協(xié)會常務(wù)理事；山西省醋產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務(wù)理事；山西省品牌研究會理事；山西省消費者權(quán)益保護聯(lián)合會監(jiān)事；山西省大同市云岡區(qū)政協(xié)委員；山西省大同市云岡區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會 (總商會)副會長。