【中國MBA教育網(wǎng)訊】2019年6月22日，由北京物資學院MBA教育中心主辦的MBA大運河論壇之“數(shù)字化營銷創(chuàng)新”活動正式開幕。本次活動邀請到新旗互動創(chuàng)始人、首席話題官、超級話題第一人肖劍，燃數(shù)科技創(chuàng)始人兼CEO邢志峰、北京物資學院劉華老師等嘉賓，為論壇分享了精彩演講。

活動現(xiàn)場

       出席活動的有：北京物資學院MBA教育中心主任魏國辰、北京物資學院校友辦主任余茜，以及導(dǎo)師幫幫問團成員北京梧遠科技董事長彭鑫、彩虹CEO孫埜、月亮井品牌策劃CEO林劍等企業(yè)家代表。北京物資學院MBA學員、校友企業(yè)家及企業(yè)高管參加活動。論壇由北京梧遠科技公司副總經(jīng)理楊益主持。

北京梧遠科技公司副總經(jīng)理楊益主持活動

      北京物資學院MBA教育中心主任魏國辰首先代表校方向大家致以誠摯的歡迎。他表示，舉辦MBA大運河論壇目的是為MBA學員和校友搭建一個學習交流的平臺，開闊視野、掌握新知、提升價值。當前，數(shù)字經(jīng)濟席卷全球，企業(yè)如何從物理企業(yè)向數(shù)字化企業(yè)轉(zhuǎn)型尤為關(guān)鍵，這就要求我們要在戰(zhàn)略思維上擁抱新技術(shù)，不斷增強學習能力、提升領(lǐng)導(dǎo)者技能，做好時間管理，提升自身素質(zhì)。通過論壇交流，在新時期孕育出新理論和新思想，實現(xiàn)共贏合作發(fā)展，創(chuàng)造美好未來。

北京物資學院MBA教育中心主任魏國辰致辭

       北京物資學院市場營銷專業(yè)負責人劉華博士分享了《數(shù)字化營銷研究現(xiàn)狀與發(fā)展》的主題演講，從學界角度對數(shù)字化營銷的定義、本質(zhì)、涉及領(lǐng)域和思維方法等進行了簡要概述。她指出，數(shù)字化營銷目前主要集中在實踐應(yīng)用研究方面，學界會針對一些優(yōu)秀企業(yè)的實踐成功進行演繹歸納，逐步夯實理論研究基礎(chǔ)。劉華博士還對數(shù)字化營銷的發(fā)展歷程以及國內(nèi)外學界的相關(guān)研究成果進行了介紹，指出數(shù)字化營銷仍屬于營銷手段，其最大特點即是供需關(guān)系變得模糊。

北京物資學院市場營銷專業(yè)負責人劉華博士進行主題分享

       新旗互動創(chuàng)始人、首席話題官、超級話題第一人肖劍結(jié)合自身一線職業(yè)經(jīng)歷，以及在創(chuàng)業(yè)后完成的“關(guān)愛瓷娃娃經(jīng)歷”、“校門舞男”等經(jīng)典案例進行了《超級話題引爆數(shù)字營銷紅利的秘籍》的演講，淺出地剖析了案例背后的傳播邏輯和最終效果。肖劍表示，對于數(shù)字化營銷來說，話題性人物或事件極其重要，同時新媒體環(huán)境也要求必須迅速反應(yīng)。做好數(shù)字化營銷，可以從四個戰(zhàn)略入手：從產(chǎn)品為中心向用戶為中心轉(zhuǎn)變，從宏觀面覆蓋向以爆破點切入轉(zhuǎn)變，從重視渠道向重視內(nèi)容轉(zhuǎn)變，從孤立戰(zhàn)役向周期發(fā)聲轉(zhuǎn)變。最后，肖劍介紹了打造超級話題的6P方法體系，從定位、關(guān)聯(lián)、趣味、傳播、參與和轉(zhuǎn)為六個方面，分析了做好人群定位、找到關(guān)聯(lián)性、強調(diào)參與感等對有助于產(chǎn)生刷屏級傳播的要素。

新旗互動創(chuàng)始人、首席話題官、超級話題第一人肖劍演講

       燃數(shù)科技創(chuàng)始人兼CEO邢志峰作了《大數(shù)據(jù)與數(shù)字化營銷》的主題演講。他指出，數(shù)字化營銷可以理解為將個性化內(nèi)容通過媒介精準觸達受眾。在這一過程中，核心在于用數(shù)據(jù)驅(qū)動商業(yè)決策。在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到各個產(chǎn)業(yè)的當下，通過運營商、APP、衛(wèi)星等非傳統(tǒng)方式收集的新型數(shù)據(jù)正在迅速增長，可以幫助企業(yè)進行數(shù)字化營銷的商業(yè)決策。邢志峰重點分析了數(shù)字化營銷如何助推商業(yè)決策產(chǎn)生。通過對新經(jīng)濟時代多個商業(yè)場景下的數(shù)據(jù)分析總結(jié)了背后的數(shù)字化營銷洞察趨勢，他提出，數(shù)據(jù)洞察可以覆蓋泛消費、泛娛樂、泛宏觀下面的電商、新零售、直播、院線、房產(chǎn)、招聘等業(yè)態(tài)，像瑞幸咖啡、電子煙、直播電商等均可以納入數(shù)據(jù)分析范疇，并產(chǎn)生有助于商業(yè)布局的數(shù)字化營銷方案。

燃數(shù)科技創(chuàng)始人兼CEO邢志峰作主題演講

       由北京物資學院邀請的導(dǎo)師幫幫問團與主題分享嘉賓進行了熱烈互動。通過對分發(fā)渠道、數(shù)據(jù)維度和話題內(nèi)容等問題的逐個討論，大家對數(shù)字化營銷的細節(jié)和實踐方式有了更加深刻的理解。

互動提問環(huán)節(jié)

       當天下午，論壇還組織了數(shù)字化營銷的沙盤演練。、

       參加論壇的MBA學員和企業(yè)方代表按照五組進行項目分析。北京物資學院市場營銷系主任李敬強、北京物資學院市場營銷專業(yè)負責人劉華、北京物資學院市場營銷系教師張玉紅、北京物資學院市場營銷系教師武淑萍、北京物資學院市場營銷系教師李巧分別進入小組參加活動。  

沙盤演練

       曾入選中國企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品云圖的社會化客戶關(guān)系管理產(chǎn)品“烽火臺”發(fā)明人、北京彩虹天下科技有限公司的CEO孫埜為大家介紹了演練環(huán)節(jié)的主題題目。

       此次沙盤演練主要圍繞商業(yè)模式畫布（BWC）這一工具展開。經(jīng)過激烈的討論分析，各組分別派出代表介紹了智慧檔案、醫(yī)美連鎖店、鋼材采購平臺、線上服裝品牌、塑封膜等項目，分享了各自在合作伙伴、核心資源、成本結(jié)構(gòu)、收入來源等方面的數(shù)字化創(chuàng)新經(jīng)驗。北京物資學院的教師、校外導(dǎo)師等對項目分析進行了交流和點評。

校外導(dǎo)師點評

北京物資學院教師點評

       導(dǎo)師們認為，第三產(chǎn)業(yè)興起后，全球真正進入數(shù)字化營銷時代，但數(shù)字化營銷的本質(zhì)始終不變，無論是引爆話題還是大數(shù)據(jù)技術(shù)，終極目的仍是通過營銷手段為企業(yè)經(jīng)營服務(wù)。營銷需要綜合考量，而非數(shù)字的堆砌，數(shù)據(jù)背后隱藏的規(guī)律才是營銷的根本。點評過程中，導(dǎo)師們還分享了國外案例以及一些實踐經(jīng)驗，如對2C來說，IP打造和小眾化品牌正成為新的方向。導(dǎo)師們表示，數(shù)字化營銷創(chuàng)新工具層出不窮，要真正結(jié)合企業(yè)特點和營銷模式去不斷探索，同時要守住道德紅線，倡導(dǎo)企業(yè)的社會責任，確保企業(yè)的業(yè)務(wù)和未來發(fā)展基石牢固。 

魏國辰主任作總結(jié)發(fā)言

       最后，魏國辰主任作總結(jié)發(fā)言。他表示，本屆論壇對大家如何認識數(shù)字化營銷提供了新的啟發(fā)。通過學習和實踐，企業(yè)和師生對如何設(shè)計一套數(shù)字化營銷方案有了更清晰直觀的認識。通過對商業(yè)模式畫布中的價值主張、成本結(jié)構(gòu)、客戶細分等商業(yè)模式要素進行分析，有助于幫助大家更好地選擇適合、獨特的商業(yè)模式，幫助企業(yè)家迅速抓住核心要素。進行數(shù)字化營銷創(chuàng)新離不開與數(shù)字化技術(shù)工具結(jié)合，要不斷學習運用管理學理論，正確運用價值主張分析工具，深入挖掘顧客的痛點、癢點、爆點，發(fā)現(xiàn)新的長尾，進而構(gòu)建正確的顧客價值主張，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)造價值邏輯。同時，對大家熱情參與表示衷心感謝，歡迎參加下次論壇活動。

合影留念

       至此，MBA大運河論壇之“數(shù)字化營銷創(chuàng)新”活動圓滿結(jié)束。