【中國MBA教育網(wǎng)訊】2017年10月22日晚6點，南開大學(xué)MBA“金融月”活動第二場在商學(xué)院A602精彩開講。本場“老MBA的金融課”由2002級MBA校友劉鑫主講，他圍繞《互聯(lián)網(wǎng)金融之順勢而為》，為150余名MBA學(xué)子帶來精彩課程，活動現(xiàn)座無虛席。

尚志文師兄主持講座，致開場白

      本場金融課由2003級MBA、天津泵業(yè)機械集團有限公司董事長、南開大學(xué)MBA校友會理事會副理事長尚志文主持，他指出在職業(yè)生涯中，要不斷成長和進步，尤其是在認知方面。南開大學(xué)MBA畢業(yè)的學(xué)生在各個領(lǐng)域頗有建樹，是因為在認知能力方面的優(yōu)勢。劉鑫就是這樣的例子。劉鑫是2002級MBA，南開大學(xué)MBA校友會金融投資協(xié)會合伙人，現(xiàn)任包商銀行行長助理，包銀消費金融公司董事長。他對互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域有著非常深刻的戰(zhàn)略洞見，圍繞“有氧金融”“場景”兩個關(guān)鍵詞帶來了課程。

劉鑫師兄帶來《互聯(lián)網(wǎng)金融之順勢而為》課程

      劉鑫師兄首先分析了銀行業(yè)面臨的形勢。他從存款保險制度、利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、賬戶分級管理、產(chǎn)業(yè)金融、直銷銀行等幾方面，介紹了銀行業(yè)重大經(jīng)營約束條件的變化。這些外部環(huán)境的變化，又引發(fā)了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、客戶行為和社會體系的變化。特別是互聯(lián)網(wǎng)深入人們生活的方方面面，改變了人和人的關(guān)系，場景滲透變得尤為重要。他介紹了互聯(lián)網(wǎng)金融清理整頓，網(wǎng)絡(luò)借貸管理辦法出臺，微信、支付寶線下二維碼支付競爭、產(chǎn)業(yè)金融來勢洶洶等影響互聯(lián)網(wǎng)金融的大事件，帶同學(xué)們領(lǐng)略了互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的風(fēng)起云涌。面對這些挑戰(zhàn)，銀行必須順勢而為，及時調(diào)整業(yè)務(wù)規(guī)劃、資本規(guī)劃。

劉鑫師兄帶來精彩講座

      接著，劉鑫師兄介紹了包商銀行旗下的數(shù)字銀行“有氧金融”，其核心的戰(zhàn)略思路是“移動化+數(shù)字化+深度場景化”。以前人們一想到銀行，就認為是在大樓的一角，未來的銀行應(yīng)該像氧氣，無處不在。他指出，直銷銀行已經(jīng)融入人們的生活。直銷銀行是指主要通過互聯(lián)網(wǎng)、移動終端、電話等媒介工具與客戶直接進行業(yè)務(wù)往來，提供新型服務(wù)模式的銀行的升級。直銷銀行1.0是渠道變革，具有簡易、簡單、線上化的特點，直銷銀行2.0則具有數(shù)字、移動、在線的特點。金融要與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，就要自我革命，進行底層流程的再造。

同學(xué)們認真聆聽

      第三部分，劉鑫師兄分享了方法論。在對戰(zhàn)略與路徑進行思考時，我們是應(yīng)該從未來往現(xiàn)在想還是從現(xiàn)在往未來想呢？劉鑫師兄指出，要從未來往現(xiàn)在想，首先確立目標，然后反過來規(guī)劃路徑，做好資源配置。能對企業(yè)起拉動作用的戰(zhàn)略應(yīng)該是這樣制定出來的。戰(zhàn)略不是做什么，而是圍繞目標，應(yīng)該做什么。

      在互動環(huán)節(jié)，南開大學(xué)MBA校友會金融投資協(xié)會會長馮志師兄從第一場課程的授課人轉(zhuǎn)變成第二場課程的聆聽者和提問者，他率先發(fā)問：線下商場都自帶金融服務(wù)，如何才能獲得接觸一線客戶的機會，接入消費場景呢？劉鑫師兄回答，核心玩法線下獲客，線上運營。要積極和流量大戶合作，發(fā)揮自身的先行優(yōu)勢和認知優(yōu)勢。馮志師兄繼續(xù)提出問題，在你來我往的思想交鋒中，討論迅速升級，南開大學(xué)MBA校友會金融投資協(xié)會合伙人尚志文、齊媛紛紛提出問題，現(xiàn)場再現(xiàn)“華山論劍”，各種思想碰撞，迸發(fā)火花，掀起討論的高潮。

南開大學(xué)MBA金融投資協(xié)會合伙人熱烈討論

      隨后，同學(xué)們也踴躍提問，銀行發(fā)展商品銷售業(yè)務(wù)是否合適、細小領(lǐng)域需要怎樣的金融解決方案、金融行業(yè)需要什么樣的人才、怎樣應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的階級性，針對這些問題，劉鑫師兄從資深從業(yè)者的角度一一給予答復(fù)，給同學(xué)們啟發(fā)。最后，尚志文師兄做了精彩總結(jié)，鼓勵同學(xué)們通過提問、互動，不斷提升認知。

同學(xué)提問

      劉鑫師兄結(jié)合自己的工作實際、從業(yè)經(jīng)驗，帶來干貨滿滿的一課，他的分享毫無保留、平時生動又貼近實際，充滿了對互聯(lián)網(wǎng)金融的深入思考和獨到見解。金融課在熱烈的掌聲中落下帷幕。老MBA們之所以優(yōu)秀，是因為他們堅持學(xué)習(xí)、善于思考、不斷進取，始終走在行業(yè)前沿，他們不僅帶來了知識，更為今天的MBA學(xué)子樹立了榜樣。下周，吳洪彬和馮新兩位大咖將帶來《當(dāng)支付遇上區(qū)塊鏈》和《創(chuàng)投機構(gòu)創(chuàng)新案例分析》兩場講座，敬請期待！

（撰稿人/攝影：李汝會）