中歐工商管理學(xué)院營(yíng)銷學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張桂森

分享營(yíng)銷創(chuàng)新之道

11月20日，應(yīng)北京林業(yè)大學(xué)MBA中心邀請(qǐng)，中歐工商管理學(xué)院營(yíng)銷學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中歐聲譽(yù)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，北林MBA校外導(dǎo)師張桂森走進(jìn)MBA營(yíng)銷管理課堂，為2022級(jí)MBA同學(xué)分享營(yíng)銷創(chuàng)新之道。

張桂森，歷任聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理部總經(jīng)理、戰(zhàn)略及市場(chǎng)部總經(jīng)理、聯(lián)想湘贛區(qū)總經(jīng)理、聯(lián)想品牌推廣部總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)公關(guān)部總裁等職，負(fù)責(zé)聯(lián)想的品牌、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、規(guī)劃、市場(chǎng)、區(qū)域銷售、公共關(guān)系等工作。中歐商學(xué)院EMBA校友面試官。曾經(jīng)被評(píng)為中國(guó)企業(yè)十大總監(jiān)，中國(guó)十大營(yíng)銷經(jīng)理人。現(xiàn)為喜臨門（603008）、值得買（300785）、法國(guó)上市公司益普索（Ipsos）和德國(guó)五架工業(yè)馬車之一的蔡司的顧問。他理論功底深厚，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，多次前來北林MBA講學(xué)，深受同學(xué)喜歡。

課堂上，張桂森以“營(yíng)銷創(chuàng)新一直《在路上》”為主題，深入淺出地介紹了近20年?duì)I銷的轉(zhuǎn)變，深度剖析了當(dāng)下電商倡導(dǎo)的“品效銷”協(xié)同， 結(jié)合案例闡述了“場(chǎng)景營(yíng)銷”和“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，并與同學(xué)們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑。

“營(yíng)銷是什么？營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)新，形式上的創(chuàng)新，技術(shù)上的創(chuàng)新，Idea的創(chuàng)新。”課上，張桂森從曾經(jīng)的Marco營(yíng)銷到如今的Martech營(yíng)銷，從產(chǎn)品營(yíng)銷到場(chǎng)景營(yíng)銷，從傳統(tǒng)的拼廣告費(fèi)的閱讀率、收視率的單一營(yíng)銷到后來電商時(shí)代提倡的效果營(yíng)銷、CPS、需要種草的品效合一和數(shù)字營(yíng)銷，層層遞進(jìn)，讓同學(xué)們對(duì)將營(yíng)和銷的融合、市場(chǎng)和銷售的融合、技術(shù)和趨勢(shì)的融合、數(shù)字化和智能化的融合都有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新有了更深入的理解。生動(dòng)解釋了為什么提升用戶全生命周期價(jià)值、賦能企業(yè)重塑新的增長(zhǎng)將是營(yíng)銷贏定未來的方向。

同學(xué)們結(jié)合自身企業(yè)情況與張桂森積極互動(dòng)?！叭绾卧诋?dāng)前時(shí)代打造自有爆品”，“傳統(tǒng)行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)‘品效銷’落地，助力業(yè)務(wù)發(fā)展”……張桂森結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)與案例逐一給予詳細(xì)解答，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，同學(xué)收獲滿滿。

北京林業(yè)大學(xué)MBA教育中心副主任、工商系主任李小勇主持本次講座。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行專題講座，帶來最新資訊，能夠有效強(qiáng)化MBA學(xué)員對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的理解和吸引，讓MBA教育最大限度為職業(yè)發(fā)展所用。

撰稿人：周歡

審核：王祎