作為在商場(chǎng)征戰(zhàn)多年的商業(yè)精英，你是否有過這樣的經(jīng)歷：曾費(fèi)盡心思設(shè)計(jì)PPT，選主題，選色彩，選圖片？進(jìn)而下載鋪天蓋地的“免費(fèi)精美模板包”或者花錢報(bào)讀教學(xué)課程，為了幾頁(yè)簡(jiǎn)報(bào)煞費(fèi)心思……

或許有一款“設(shè)計(jì)神器”能幫助大家解決問題，同時(shí)也在撼動(dòng)著已經(jīng)面世30年的微軟PowerPoint“老大哥”的江湖地位它就是目前全球最大的線上設(shè)計(jì)平臺(tái)——2013年誕生于澳大利亞悉尼的軟件設(shè)計(jì)公司Canva，擁有全球190個(gè)國(guó)家或地區(qū)、超過2億的用戶。

目前公司的估值高達(dá)400億元，創(chuàng)始人成為澳洲最年輕的億萬富豪，更被譽(yù)為“下一個(gè)喬布斯”這個(gè)死磕“設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化”的設(shè)計(jì)平臺(tái)到底有什么能耐？竟然可以撼動(dòng)PPT的江湖地位，還讓Adobe感到威脅？一起來研究一下！

堅(jiān)持免費(fèi)產(chǎn)品，出售圖片、定制服務(wù)盈利

Canva打中用戶軟件復(fù)雜、設(shè)計(jì)流程復(fù)雜等諸多“痛點(diǎn)”，小至修圖，大至設(shè)計(jì)海報(bào)、Logo、名片、邀請(qǐng)函，還能設(shè)計(jì)社交軟件的帖子、餐廳菜單、PPT等等，更支持多人同時(shí)討論作品。在Canva問世之前，非專業(yè)人士只能用Microsoft Word把設(shè)計(jì)的圖案拼到一起，或者是花天價(jià)買下看不懂的專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，但現(xiàn)在卻能透過簡(jiǎn)單的界面、功能就能夠創(chuàng)作出具特色的設(shè)計(jì)作品，過程只需幾分鐘，Canva因此也大受設(shè)計(jì)新手歡迎。

Canva號(hào)稱“讓人人都能設(shè)計(jì)”。

相對(duì)于Adobe這樣的科技界巨頭競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，Canva關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)更在于簡(jiǎn)便易用，還有無可匹敵的價(jià)格（有數(shù)百萬用戶是使用免費(fèi)版）。圖庫(kù)涵蓋超過300萬張精美圖片可供用戶選擇，既不加水印，也不插入廣告，只為確保用戶完整的用戶體驗(yàn)。公司的收入來源來自出售高品質(zhì)的圖片、字體、以及打印寄送設(shè)計(jì)成品。隨后推出的Canva升級(jí)版的訂閱費(fèi)是每月付10美元（約67元），用戶可以獲得更多進(jìn)階功能。2019年，公司的收入達(dá)到約2億美元。

該公司最近又增加了新的收入來源，向企業(yè)出售商用版（Canva Enterprise），每人每月收費(fèi)30美元（約200元）。它能協(xié)助大型企業(yè)的員工進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作，保持品牌的統(tǒng)一性；也可以在PPT中插入其他網(wǎng)站的內(nèi)容，例如YouTube視頻、Twitter的推文和Facebook帖子等熱門應(yīng)用的發(fā)布工具。

據(jù)悉，Canva演示文稿的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快，功能遠(yuǎn)超PPT。截止目前，平臺(tái)已經(jīng)創(chuàng)造了超過8,000萬份PPT。

據(jù)悉，《財(cái)富》500強(qiáng)公司有85%都使用的Canva確實(shí)從市值超過千億美元的圖像、視頻處理的科技巨頭Adobe的手中奪取了很大的市場(chǎng)份額。去年12月，公司還推出視頻編輯工具，宛如向Adobe“下戰(zhàn)書”。當(dāng)然，Adobe也沒有無視Canva勢(shì)不可擋的發(fā)展勢(shì)頭，在2016年推出免費(fèi)模板為主的線上制圖、制片的免費(fèi)工具Adobe Spark，目前在全球擁有超過2300萬的用戶。

擔(dān)心設(shè)計(jì)平臺(tái)依然復(fù)雜，小白不會(huì)用？沒關(guān)系，Canva還有教學(xué)！

只做設(shè)計(jì)還不夠，想要更完整的營(yíng)銷方案？Canva也能提供定制服務(wù)！

過去外國(guó)軟體往往很難打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，但Canva卻取得空前勝利。在2018年8月，有多達(dá)100種語(yǔ)言的Canva正式進(jìn)軍中國(guó)，推出中文版，還能與國(guó)內(nèi)其他的App相結(jié)合，連麥當(dāng)勞在中國(guó)市場(chǎng)的海報(bào)設(shè)計(jì)也是由Canva助力。

雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)僅僅兩年有余，Canva已經(jīng)看到中國(guó)市場(chǎng)存在的大量機(jī)遇與空白，將從根本上解決中國(guó)企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷部門涉及資源匱乏、版權(quán)易產(chǎn)生糾紛以及品牌視覺管理難的三大問題。去年全年的中國(guó)用戶增長(zhǎng)率更是超過了700%，每秒就有20多個(gè)新設(shè)計(jì)產(chǎn)生！

19歲創(chuàng)業(yè)后遇貴人    為見投資人“驚濤駭浪”

而在今年，正當(dāng)突如其來的新冠肺炎疫情沖擊全球經(jīng)濟(jì)，“全民宅”的遠(yuǎn)程工作模式轉(zhuǎn)變這家公司卻能業(yè)績(jī)飆升，還在其最新一輪投資者融資中籌得6000萬美元，估值在8個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)88%，高達(dá)400億元，成為澳大利亞最有價(jià)值的科技“獨(dú)角獸”公司。

現(xiàn)年32歲的CEO梅蘭妮·珀金斯（Melanie Perkins）繼2016年、2019年分別被《福布斯》雜志（Forbes）評(píng)選為30歲以下富豪榜成員后，也因此實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富翻倍，晉升為澳洲第三富有女性，也是澳洲最年輕的億萬富豪。

Canva并非珀金斯第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，早在14歲時(shí)，一段經(jīng)歷讓她初嘗創(chuàng)業(yè)滋味：把自己設(shè)計(jì)的圍巾拿去店鋪賣。而在珀金斯19歲那年，她進(jìn)入西澳大學(xué)（University of Western Australia）修讀大眾傳播系。在上設(shè)計(jì)課時(shí)，她發(fā)現(xiàn)使用的軟件（如InDesign、AI、Photoshop）都非常復(fù)雜，整個(gè)學(xué)期基本都在學(xué)習(xí)每一個(gè)按鈕的位置與功能。她的”初衷”就是讓設(shè)計(jì)變得簡(jiǎn)單。

與此同時(shí)，珀金斯的母親作為一名老師，每年都因?yàn)槌霭嫘？鵁?。而那個(gè)時(shí)Facebook剛剛興起，仿佛大家都為建立自己的“網(wǎng)絡(luò)形象”而費(fèi)盡心思。于是珀金斯就在此找到商機(jī)：未來的設(shè)計(jì)工作也會(huì)簡(jiǎn)單化！2008 年，她便與男友攜手創(chuàng)業(yè)，設(shè)計(jì)一個(gè)整合?？脑O(shè)計(jì)工具：Fusion Books。這項(xiàng)服務(wù)從15家賣到400所學(xué)校，甚至有遠(yuǎn)在法國(guó)的客戶，成為了Canva的前身。

在CEO的征途中還有兩位關(guān)鍵人物，那便是投資人。如果沒有風(fēng)險(xiǎn)投資，珀金斯也不能繼續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去。而在澳大利亞珀斯（Perth）這座靠礦業(yè)和石化建立的城市，當(dāng)時(shí)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資幾乎是不可能的事情。為了見到投資人，珀金斯作了“玩命”的嘗試：學(xué)習(xí)風(fēng)箏沖浪（Kitesurfing）。

2010年，珀金斯和男友去珀斯參加了“年度創(chuàng)新者”獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，并在臺(tái)上介紹了Fusion Book，在那里她遇到了她最重要的貴人——美國(guó)硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資大師、Zoom早期的投資者Bill Tai。而正當(dāng)沖浪愛好者Bill Tai想征服珀斯這座城市征服兇猛的海浪時(shí)，珀金斯特意去學(xué)風(fēng)箏沖浪，為的是抓住了機(jī)會(huì)，尋找“伯樂”。隨后，每年都會(huì)在夏威夷舉辦研討會(huì)——讓創(chuàng)投者和新創(chuàng)公司互相認(rèn)識(shí)的Bill Tai便帶上了珀金斯，隨后她便認(rèn)識(shí)了兩位Google的高手，分別成為了公司的合伙人和技術(shù)總監(jiān)，創(chuàng)業(yè)神話就此展開……

剛開始的第一年，珀金斯見了超過100 位創(chuàng)投后，依然找不到人愿意投資。她便調(diào)整自己的Present策略：先說明創(chuàng)投者最關(guān)心的問題，快速介紹市場(chǎng)、市場(chǎng)缺乏什么服務(wù)，還改變問問題的方法：不問他們是否愿意投資，而是問他們是否可以針對(duì)他的簡(jiǎn)報(bào)，提供一些意見。一個(gè)月后，珀斯會(huì)再約同一位創(chuàng)投見面，讓他看到提出的意見有被處理。這樣來回幾次后，創(chuàng)投就會(huì)感受到她的誠(chéng)意，進(jìn)而更愿意投資。截止目前，該公司已從投資者那里募資超過4億美元。

Canva最早在澳大利亞西岸的珀金斯開不怎么起眼的校刊設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，如今發(fā)展至全球科技巨頭，在疫情后時(shí)代依然取得耀眼成績(jī)。你的機(jī)會(huì)在哪里？或許城大EMBA項(xiàng)目就是你的舞臺(tái)，助你通向另一個(gè)商業(yè)世界的寰宇窗口！

Reference：

1. Canva Uncovered: How A Young Australian Kitesurfer Built A $3.2 Billion (Profitable!) Startup Phenom （from Forbes）

2. How Canva founder Melanie Perkins became Australia’s 3rd richest woman （from News.com.au ）

3. Design Software Unicorn Canva Hits $6 Billion Valuation In $60 Million Raise Amid Covid-19 Boom （from Forbes）

4. 21 Questions from Aussie Startups: Highs, lows & lessons learned during Canva’s journey so far  （from Medium）