2020年9月13日下午，校友們?nèi)缂s來到了北京大學(xué)匯豐商學(xué)院滿懷期待的參加MBA圓桌派分享活動(dòng)。

閆璐老師代表辦公室歡迎校友們

在主持人賀佳和王勰的介紹中，我們隆重邀請(qǐng)到了吳曉豐校友（2013級(jí)MBA），璀璨資本創(chuàng)始人為我們帶來“新技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的消費(fèi)投資”的主題分享。

吳曉豐校友（2013級(jí)MBA）分享

吳師兄從市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展以及未來趨勢(shì)等方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹。向我們分享了中國(guó)的消費(fèi)體量目前已經(jīng)接近美國(guó)，為日本的4.6倍，而中國(guó)實(shí)際人均GDP約為日本2/3，美國(guó)1/4，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類似日本90年代，美國(guó)50年代，新人群（例如Y世代）是中國(guó)未來消費(fèi)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

一方面近10年中國(guó)已經(jīng)形成了龐大的中產(chǎn)階級(jí)，但下沉城市人群數(shù)量龐大，不可忽視。另一方面中國(guó)面臨的老齡化危機(jī)日益嚴(yán)重，青年一代中單身人口已經(jīng)達(dá)到2億，近年保持高速增長(zhǎng)，且在未來會(huì)保持這一增速，是一種長(zhǎng)期確定性的趨勢(shì)。

因此對(duì)于中國(guó)2020-2040的消費(fèi)趨勢(shì)主要是新興科技帶來的結(jié)構(gòu)性革命，新人群催生新消費(fèi)場(chǎng)景與新功能，單身人口帶動(dòng)寵物、小型家居用品市場(chǎng)等。在新的趨勢(shì)下，衍生出了新的消費(fèi)場(chǎng)景，增長(zhǎng)了以品牌對(duì)接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈與品質(zhì)消費(fèi)需求，渠道場(chǎng)景的升級(jí)能力與選品能力以及新人群驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的功能創(chuàng)新和升級(jí)。

未來我們將會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)和渠道品牌的融合，數(shù)據(jù)化和智能化的融合，高效的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品差異度。

孫遠(yuǎn)校友（2012級(jí)MBA）分享

接下來是由孫遠(yuǎn)校友（2012級(jí)MBA），現(xiàn)任星河資本投資總監(jiān)為我們帶來了“企業(yè)服務(wù)行業(yè)研究-SaaS專題”的分享。

孫師兄先就企業(yè)服務(wù)行業(yè)進(jìn)行了概述，簡(jiǎn)述了SaaS估值的邏輯，SaaS企業(yè)投資的思考。

行業(yè)中企業(yè)服務(wù)與個(gè)人服務(wù)并未完全分隔開。從狹義來講，企業(yè)服務(wù)主要基于IT技術(shù)，為企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)管理相關(guān)的工具與系統(tǒng)解決方案等服務(wù)。

目前來講，中國(guó)的消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)市值已達(dá)全球第二，與美國(guó)分庭抗禮，然而在企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域，中國(guó)卻遠(yuǎn)遜色于美國(guó)。細(xì)看企業(yè)級(jí)SaaS，海外的數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)行業(yè)的現(xiàn)狀。這也就意味著，中國(guó)的企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)至少還有幾十倍甚至上百倍的增長(zhǎng)空間。

不同于美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷史，國(guó)內(nèi)驅(qū)動(dòng)企業(yè)服務(wù)的因素是數(shù)字化轉(zhuǎn)型和人口紅利消失。企業(yè)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)降本增效，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。人口紅利逐漸消失，粗放增長(zhǎng)階段結(jié)束。C端獲客成本增加，毛利下降，企業(yè)開始回歸成本，效率等商業(yè)本質(zhì)。

縱觀目前趨勢(shì)，新冠疫情和中美摩擦將給國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)帶來短期增長(zhǎng)以及對(duì)標(biāo)企業(yè)的選擇。

謝詞龍校友（2014級(jí)MBA）分享

謝詞龍校友（2014級(jí)MBA），達(dá)晨財(cái)智投資總監(jiān)為我們分享了材料行業(yè)的投資心得。

謝詞龍校友先為我們介紹了達(dá)晨財(cái)智的成立與發(fā)展情況，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為3000+億基金規(guī)模，500+投資企業(yè)的行業(yè)中佼佼者。主要在智能制造，新一代信息技術(shù)，醫(yī)療健康，大消費(fèi)與企業(yè)服務(wù)和軍工領(lǐng)域都有涉及。

本次謝詞龍校友主要為我們分享了在新材料行業(yè)投資的成功經(jīng)驗(yàn)。從材料的發(fā)展歷史，新材料的概念和分類入手，為我們分享他眼中的最看好的硬科技項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

戴智翔校友（2014級(jí)MBA）分享

戴智翔校友（2014級(jí)MBA） ，智車聯(lián)的創(chuàng)始人&CEO，從實(shí)業(yè)的角度通往資本市場(chǎng)之路—汽車智能化項(xiàng)目融資歷程。

他以幾次融資的數(shù)字為例，深入淺出的講述了自己在幾輪融資中的艱辛與收獲。戴師兄的公司是以智能座艙和智能駕駛為主。他以生動(dòng)詼諧的語(yǔ)言分享了自己在融資過程中的各個(gè)階段心得，使人感同身受。

從第一輪天使融資開始，戴師兄就在百般的努力中融資了1000萬(wàn)元，這無(wú)疑給他自己和團(tuán)隊(duì)都帶來了很大的信心。在后面幾輪融資中，戴師兄一次次的突破，在他的信條中，要永遠(yuǎn)做個(gè)悲觀的樂觀主義者，秉承信心、認(rèn)真和堅(jiān)強(qiáng)。

劉磊校友（2017級(jí)MBA）分享

劉磊校友（2017級(jí)MBA），深圳市萬(wàn)微半導(dǎo)體有限公司創(chuàng)始人為我們帶來了芯片公司早期融資分享。

劉師兄最初在國(guó)企的鋰電池芯片事業(yè)部工作，其后組建了自己的團(tuán)隊(duì)，成立半導(dǎo)體有限公司。劉師兄分享到中國(guó)芯片占全球的3%左右，真正進(jìn)行芯片研發(fā)生產(chǎn)的公司僅有2000多家。從芯片的開發(fā)到設(shè)計(jì)，劉師兄攻克了不少技術(shù)難關(guān)。

在融資時(shí)，一開始會(huì)遇到各種困難，要常常反復(fù)得講BP。面對(duì)投資人的種種質(zhì)疑，從被認(rèn)為是“無(wú)光環(huán)”的團(tuán)隊(duì)到用實(shí)力證明，從投資人的角度出發(fā)，展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)真真正正腳踏實(shí)地做了什么，從缺少資金開始到與投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行博弈，可謂“過五關(guān)斬六將”。在投資的各個(gè)階段，劉師兄都在積極反應(yīng)。

賀超校友（信息工程學(xué)院2006級(jí)）分享

賀超校友（信息工程學(xué)院2006級(jí)），創(chuàng)達(dá)云睿智能科技創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)為我們帶來了腦機(jī)接口在醫(yī)療器械領(lǐng)域的融資分享。

賀師兄主要從事的是芯片的軟硬件開發(fā)工作，目前深耕于腦機(jī)接口技術(shù)領(lǐng)域。在融資過程中，賀師兄一直保持著激情與初心，設(shè)法將國(guó)產(chǎn)芯片領(lǐng)域的腦機(jī)接口技術(shù)帶領(lǐng)上一個(gè)新的臺(tái)階。

目前公司的腦機(jī)接口技術(shù)主要做了醫(yī)療，睡眠等領(lǐng)域，與北上廣深很多大型醫(yī)院都有合作。未來除了在醫(yī)療領(lǐng)域更多的突破外（比如腦機(jī)對(duì)于上肢精細(xì)運(yùn)動(dòng)的識(shí)別），還將實(shí)現(xiàn)腦機(jī)接口與教育行業(yè)的對(duì)接。

◆自由討論環(huán)節(jié)

在自由討論提問環(huán)節(jié)，校友們發(fā)言十分踴躍。有校友對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的推廣問題與吳曉豐校友進(jìn)行了深入的交流，也有校友十分感興趣賀師兄的腦機(jī)接口技術(shù)，賀師兄又詳細(xì)地介紹了行業(yè)的目前狀況，以及公司主要對(duì)接的前額部分對(duì)于人的情緒的識(shí)別和睡眠檢測(cè)分析。

歐陽(yáng)良宜教授參與討論并給出建議

歐陽(yáng)良宜老師也為大家?guī)砹藢?duì)于投資界現(xiàn)狀的分析，告誡大家不要擔(dān)心錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不要被過多牽住在資本市場(chǎng)上，做產(chǎn)品要堅(jiān)持本心。也希望未來校友能夠更多分享自己的經(jīng)驗(yàn)。在與校友的交流中，劉磊師兄提及自己多年的科技行業(yè)投資心得，表示“技術(shù)從來沒有彎道，從來都不能彎道超車”，讓大家受益匪淺。

參會(huì)人員合影

本次分享在各位校友的交流中接近了尾聲，許多校友都有意猶未盡之感，并對(duì)未來的活動(dòng)充滿了期待。北大匯豐校友會(huì)的活動(dòng)為我們提供了交流與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，由衷的感謝辦公室的老師、校友們等各位組織者不辭辛勞地付出與準(zhǔn)備。