“大家猜一猜為什么我會(huì)播這首歌？”馬旭飛教授問。

只見銀幕上出現(xiàn)了一臺(tái)鋼琴與兩位臺(tái)灣樂壇大咖，接著傳來熟悉的旋律：去年9月16日，周杰倫新歌《說好不哭》一上線QQ音樂就被歌迷們以3元/首買爆了，不到2小時(shí)已突破1000萬元，創(chuàng)造了該音樂平臺(tái)的單曲售賣紀(jì)錄，甚至一度導(dǎo)致系統(tǒng)癱瘓。

以上這一幕是城大EMBA馬旭飛教授的《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)》課堂小剪影，忽然響起節(jié)奏輕快的鋼琴曲，偶爾又插播懷舊金曲《上海灘》，接著還有流行樂《說好不哭》。馬教授總能巧妙地“玩轉(zhuǎn)網(wǎng)課”，用悠揚(yáng)的音樂和詼諧的語言替代“點(diǎn)名和小測(cè)”喚醒學(xué)員的大腦。若是忽然走神，還生怕這是來到了音樂鑒賞課上呢！

“購買榜單第一名的粉絲，大家猜猜看是誰？”馬旭飛教授接著問。

同學(xué)們開始七嘴八舌回答著，課堂氣氛突然就活躍起來：有的鐵桿粉絲打起了回憶殺，有的品牌蹭起了奶茶的熱度，或許也有公關(guān)公司幫忙打榜？隨后，馬教授揭曉的謎底讓學(xué)員們直呼意外：在眾多品牌中，竟然是國貨之光——百雀羚依靠6666張數(shù)字專輯打榜，排行第一？

百雀羚究竟是如何巧妙地借勢(shì)周杰倫，闖入粉絲、媒體和普通吃瓜群眾的視角的？馬教授以此為例，談?wù)勂髽I(yè)應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

“營銷是戰(zhàn)略問題”

在這次瘋狂打榜的背后，是周杰倫毋庸置疑的“天王流量”。作為屹立樂壇多年的巨星，他的粉絲群可謂“下至14，上至40”。86歲的百雀羚如何打造品牌年輕化IP，守住百年經(jīng)典便成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略問題。

“營銷不是營銷，是戰(zhàn)略問題。在戰(zhàn)略上，你要降維、平視，像飛機(jī)那樣俯沖，知道消費(fèi)者所思所想，然后慢慢設(shè)計(jì)?！瘪R旭飛教授說。正如百雀羚從粉絲的情感消費(fèi)特征出發(fā)，創(chuàng)造鐵粉新角色，以追星姿態(tài)玩“借勢(shì)”。百雀羚用了兩萬塊不到，買下了6666張專輯，霸占鐵粉榜單，既有曝光又有互動(dòng)，這筆廣告費(fèi)也甚是劃算。

商業(yè)戰(zhàn)略是什么？風(fēng)趣幽默的馬旭飛教授還拿曾經(jīng)火爆一時(shí)的“葛優(yōu)躺”做例子，說道：“戰(zhàn)略就是企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的匹配，正如你葛優(yōu)躺的時(shí)候沙發(fā)被移走了，這就是外部環(huán)境的變化；而你的頸椎病則是內(nèi)部環(huán)境的變化?！睂W(xué)習(xí)氛圍一下子變得輕松起來。最后他也不忘總結(jié)，“唯一不變的就是變化本身，轉(zhuǎn)型是戰(zhàn)略的內(nèi)涵之意?！?/span>

“同仁堂的大佬應(yīng)如何借鑒百雀羚呢？”在即將完成這一章節(jié)的內(nèi)容時(shí)，馬旭飛教授又向同學(xué)們拋出了一個(gè)問題，引導(dǎo)大家融會(huì)貫通，課后分析一下老字號(hào)藥店同仁堂是如何玩跨界賣咖啡，打造新店的?！爱?dāng)同仁堂遇上咖啡時(shí)，這是一個(gè)價(jià)值百萬的咨詢項(xiàng)目！”他笑道。

“藍(lán)海戰(zhàn)略，加減乘除”

 企業(yè)轉(zhuǎn)型是通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向、運(yùn)營模式、資源配置方式等方法，重新塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升社會(huì)價(jià)值，達(dá)到新的企業(yè)形態(tài)的過程。而面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如何持續(xù)保持盈利？相信這也是縈繞在各位學(xué)員腦海的一大商業(yè)難題。課上，馬旭飛教授為學(xué)員提供了兩種企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思路，其中一種便是“藍(lán)海戰(zhàn)略”（Blue Ocean Strategy）。

藍(lán)海戰(zhàn)略一詞最早出現(xiàn)在2000年，是兩位商學(xué)院教授：韓國學(xué)者金偉燦（W. Chan Kim）和法國學(xué)者勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）在研究了1880年至2000年間30多個(gè)產(chǎn)業(yè)150次戰(zhàn)略行動(dòng)后共同提出。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，聚焦于紅海等于接受了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的限制性因素，卻否認(rèn)了開創(chuàng)新市場(chǎng)的可能。運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向買方需求，重新制定市場(chǎng)規(guī)則，獲取更高的利潤。

馬旭飛教授引經(jīng)據(jù)典，嘗試深入淺出地給學(xué)員講解這一重要的商業(yè)理論。他引用了《老子》中的一句話：“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。”（只有那不與人相爭(zhēng)的，世界上沒有人能和他相爭(zhēng)）那具體如何做到？當(dāng)然就要賣個(gè)關(guān)子！企業(yè)轉(zhuǎn)型之路可謂“任重而道遠(yuǎn)”，“藍(lán)海戰(zhàn)略”只是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的道路之一，豈能三言兩語道盡。

馬旭飛教授的課程干貨滿滿，前沿的商業(yè)理論、精彩的案例分析讓大家聽得津津有味。18春學(xué)員徐非在課后與我們分享了她的學(xué)習(xí)心得，“本來對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)只有一些基本了解。但是馬教授就非常有條理地給我們梳理了內(nèi)容：是什么，為什么，怎么做。本來理論挺枯燥的，但是他結(jié)合的案例非常好，也讓我們分組去完成案例分析，”徐非對(duì)課程贊不絕口。盡管一開始對(duì)網(wǎng)課的授課質(zhì)量有保留，課后她便疑慮盡消，“課堂上很難走神，因?yàn)轳R教授基本把我們吸引得緊緊的，課堂上有多種互動(dòng)形式，整節(jié)課都跟著他的節(jié)奏在走?！?/span>

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還有哪些方法可尋？?jī)?nèi)部創(chuàng)業(yè)落地有哪幾種模式？有何誤區(qū)？快來加入香港城市大學(xué)（中文）EMBA，且聽馬旭飛教授一一拆解！