2020年7月19日

《戰(zhàn)略市場營銷管理》

    7月19日，清風夏日，一個美好的周末從總裁班的課程開始，本周亞商EMBA東莞中心邀請到了資深營銷管理專家，中國十佳講師—張子凡老師為同學們授課。

    張子凡老師是國內資深創(chuàng)業(yè)型實戰(zhàn)派講師、營銷團隊管理專家；曾任箭牌糖果（中國）有限公司大區(qū)域經理、世紀脈搏網營銷總監(jiān)；為搜狐、網易、阿里巴巴、中國移動等近千家國際國內知名企業(yè)提供培訓。本次課程主題為《戰(zhàn)略市場營銷管理》，下面讓我們一起回顧干貨滿滿的課程現(xiàn)場吧！

    課程開始，老師就問各位同學“銷售”與“營銷”有什么區(qū)別？同學們都給的答案都各有千秋，老師也為同學們整理8個不同之處：

一、銷售是面對面， 營銷是肩并肩

二、銷售靠腿，營銷靠腦

三、銷售是錦上添花， 營銷是雪中送炭

四、銷售是滿足需求， 營銷是營造需求

五、銷售靠技巧，營銷靠策略

六、銷售是關注自己，營銷是忘記自己

七、銷售是掙小錢，營銷是賺大錢

八、銷售是靠自己， 營銷是靠整合

    老師最后也總結最重要的一句話：推銷是“得”的思維，營銷是“給”的思維！

    以人為王、以資本為王：貼近需求，不光要賺產品本身的錢，更要賺資本的錢。對很多傳統(tǒng)企業(yè)家來說，還是抱著線性思維，就是老實把產品賣出去，賺得利潤。張子凡老師指出，更應該培養(yǎng)非線性思維（體現(xiàn)在產業(yè)聯(lián)合）。

    企業(yè)營銷，要充分發(fā)揮“借”的智慧。管理者弄清楚自己是企業(yè)家不是藝術家，不是縱橫家。老板不需要實干，只要會發(fā)現(xiàn)、識別、用人。在西游記中，唐僧是企業(yè)家，明確西天取經的目標，并有能力管理三個徒弟，各司其職；豬八戒和沙和尚是藝術家，將自己的本職工作做到極致；孫悟空是縱橫家，聯(lián)合上下，打妖精、尋求神仙幫助打妖精。正是師徒幾人清晰定位，各自發(fā)揮，才能保證這項偉大任務的完成。