【內(nèi)容概要】

對(duì)于服裝行業(yè)，渠道端和營(yíng)銷端至關(guān)重要，如何從這兩個(gè)端口進(jìn)行調(diào)整就非常關(guān)鍵。首先，渠道端線上線下持續(xù)融合提效，一方面加速線上銷售布局，一方面強(qiáng)化現(xiàn)有會(huì)員管理和維護(hù)。

其次，營(yíng)銷端直播帶貨風(fēng)起，擁抱粉絲經(jīng)濟(jì)。疫情期間直播成為一場(chǎng)狂歡，一方面減少線下帶來的損失，另一方面貼合疫情期間人們的消費(fèi)習(xí)慣。

數(shù)字化是賦能，賦能所有的舊事物，讓其可以擁抱新機(jī)會(huì)。通過全方位的數(shù)字渠道以及線下渠道，通過與消費(fèi)者創(chuàng)新地溝通以及連接，能夠讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值。這樣的品牌和生態(tài)圈，最后才可以贏得未來。

“實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是要抱團(tuán)取暖，一起往前走?！?nbsp;疫情初期，處于供求端的工廠、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)停工停產(chǎn)去抗疫，整個(gè)GDP在人為地降低。吳振宇先生表示，后疫情時(shí)期，各大品牌需要深入思考，在線下店鋪中提供數(shù)字化體驗(yàn)，將線上線下進(jìn)行有機(jī)組合。

網(wǎng)絡(luò)直播迅速席卷我們的生活，相比圖文與視頻，更直接更有溫度，已經(jīng)成長(zhǎng)為2020年的大黑馬。

全民帶貨時(shí)代，直播成為精準(zhǔn)營(yíng)銷高效轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于服裝行業(yè)，在這場(chǎng)直播狂歡中需要有清晰的定位，一方面要摒棄補(bǔ)貼燒錢的套路，塑造品牌的內(nèi)核。另一方面要注重帶貨主播及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，需要在內(nèi)容方面既有娛樂性又有權(quán)威性。

社交平臺(tái)上的廣告不再是廣告而是故事，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的核心要素實(shí)際上在于怎么講一個(gè)好故事。想要抓眼球、動(dòng)人心、造格調(diào)，最簡(jiǎn)單直接、經(jīng)濟(jì)劃算的方式就是講好你的故事，順勢(shì)塑造IP。

蔡佩樺女士最后說到：“我們?cè)跇?gòu)建故事、塑造IP時(shí)一定要保證我們的產(chǎn)品足夠好，否則很容易造成IP傳播越來越廣，運(yùn)營(yíng)效果卻越來越差的狀況。這對(duì)品牌價(jià)值和IP形象都是致命的消耗。”

30年中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)消費(fèi)先后經(jīng)歷了三大階段：產(chǎn)品消費(fèi)階段、品牌消費(fèi)階段、事件消費(fèi)階段。

羅競(jìng)杰先生特別強(qiáng)調(diào)：“不同階段都對(duì)產(chǎn)品有不同的需求，而每個(gè)時(shí)代都要求從業(yè)者具備敏銳的行業(yè)嗅覺。疫情需要服裝從業(yè)者用快速與變化的眼光來對(duì)待”。

“搶占線上流量已經(jīng)成為所有品牌的共識(shí)，而內(nèi)容為王則是流行的必然?！?羅競(jìng)杰先生講到，對(duì)于時(shí)尚行業(yè)，版權(quán)、 故事、傳播、事件四大內(nèi)容維度一直是品牌建立與塑造的核心。

其實(shí)，有些品牌的反應(yīng)很快，它們重新認(rèn)識(shí)電商平臺(tái)的意義，并且發(fā)動(dòng)門店銷售人員進(jìn)行最大程度的線上銷售，借此積累自己的流量池和私域，甚至重新考慮打造IP，從這個(gè)角度，疫情也讓這些品牌有更多成長(zhǎng)和發(fā)現(xiàn)。

面對(duì)服裝行業(yè)營(yíng)業(yè)額驟降的困境，有些品牌卻實(shí)現(xiàn)了逆襲。Zara 雖然線下低迷，但線上店鋪銷量突增95%，阿迪達(dá)斯10分鐘賣出6000多雙春季新款......各大服裝品牌的“自救”之路可謂是精彩紛呈，給后疫情時(shí)代的諸多品牌發(fā)展帶來了更多有價(jià)值的思考和探索。

可以預(yù)見，這次疫情將會(huì)成為服裝商家的持久戰(zhàn)，服裝行業(yè)極有可能在一段時(shí)間內(nèi)稍顯低迷，不論從銷售模式還是銷售渠道上來說，這些服裝品牌都需要做根本性的轉(zhuǎn)變，為應(yīng)對(duì)未來危機(jī)時(shí)做好鋪墊。但是只要抵抗過最后的“攻擊”，就一定能夠迎來一片光明。