【中國MBA教育網(wǎng)訊】近日上大MBA創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與接力中心為在讀生和校友帶來了三場線上一對(duì)一創(chuàng)業(yè)坐診，累計(jì)10余位同學(xué)前來咨詢。業(yè)界知名機(jī)構(gòu) “創(chuàng)業(yè)接力集團(tuán)”三位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為咨詢的同學(xué)答疑解惑、出謀劃策，用經(jīng)驗(yàn)之談點(diǎn)醒學(xué)生創(chuàng)業(yè)困頓夢(mèng)境，前瞻眼光助學(xué)生撥開創(chuàng)業(yè)重重迷霧。同學(xué)們表示創(chuàng)業(yè)咨詢坐診對(duì)創(chuàng)業(yè)之路非常有幫助與啟發(fā)意義。上大MBA將持續(xù)開展導(dǎo)師坐診、創(chuàng)業(yè)講座等活動(dòng)，為創(chuàng)業(yè)學(xué)生、校友搭建最優(yōu)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，助力SHU MBAer創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、傳遞創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

一份完整的BP有以下幾部分：

一、市場機(jī)會(huì)：提出要解決問題，創(chuàng)業(yè)想法的來源，市場上存在的問題/需求（痛點(diǎn)、癢點(diǎn)）。注意：市場不必過多描述，讓人明白問題確實(shí)存在即可。如果投資人熟悉這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)班門弄斧，如果不熟悉，也可在進(jìn)一步交流時(shí)再補(bǔ)充。另外，要避免市場大而空，又缺乏客觀數(shù)據(jù)的支撐，如全國14億人都需要（那是沒認(rèn)清的用戶對(duì)象）。

二、產(chǎn)品/服務(wù)：解決問題的辦法。一是講點(diǎn)子，把你的解決方案提煉成一句話，比如我們的產(chǎn)品是在用戶手機(jī)沒電時(shí)就近提供充電服務(wù)；二是講做法，你怎么把點(diǎn)子落地。比如：我們?cè)谏碳忆佋O(shè)充電設(shè)備，并將有充電功能的標(biāo)識(shí)顯示在地圖上，基于位置共享，提供給有需要的人進(jìn)行免費(fèi)充電。注意：不能寫太粗，只寫點(diǎn)子不寫做法，要寫明白你要做什么，怎么做；不能寫太細(xì)：技術(shù)細(xì)節(jié)、流程圖這些不用寫，寫了投資人也看不懂，反而干擾注意力，讓人沒耐心看下去。

三、行業(yè)情況：競爭對(duì)手分析、己方優(yōu)勢(shì)；不要直接寫無風(fēng)險(xiǎn)、無競爭對(duì)手，哪怕今天不是直接競爭對(duì)手，明天或許就冒出來了，要考慮可能的風(fēng)險(xiǎn)（沒風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)，沒有競爭對(duì)手就是沒看透業(yè)務(wù)）。創(chuàng)業(yè)者決定進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)現(xiàn)有或潛在競爭對(duì)手的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和動(dòng)態(tài)進(jìn)行充分了解，才能知己知彼，面對(duì)投資人的質(zhì)疑，才更有底氣。注意：不要妄想投資人不一定了解某家競爭對(duì)手，畢竟是要真金白銀砸下去的，不摸透行情怎么敢投，哪怕剛接觸項(xiàng)目時(shí)，對(duì)該領(lǐng)域一無所知，但投之前，一定會(huì)摸透行情。所以創(chuàng)業(yè)者如果能提前做好這些準(zhǔn)備，不要藏著掖著，節(jié)省投資人的時(shí)間，也提高融資速度。

四、盈利模式：就是怎么賺錢，盈利模式顯而易見或短期內(nèi)無盈利方向的不必寫。

五、運(yùn)營情況：實(shí)體產(chǎn)品類寫定價(jià)/推廣/營銷，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類寫運(yùn)營數(shù)據(jù)；不管什么階段，數(shù)據(jù)始終很關(guān)鍵，沒有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，就看業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，畢竟，這是判斷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的依據(jù)。

六、發(fā)展規(guī)劃：12-24個(gè)月內(nèi)的里程碑計(jì)劃，里程碑最好細(xì)化到月，要有定量的目標(biāo)，數(shù)據(jù)指標(biāo)有客觀依據(jù)，不能拍腦袋，這也是后期投資人檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的依據(jù)。（別寫：要成為中國的某某）。

七、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)預(yù)測要有依據(jù)，基于客觀的市場數(shù)據(jù)做出判斷，有的項(xiàng)目可能短期內(nèi)都不一定有收入，這種情況下，財(cái)務(wù)預(yù)算也可以省略。

八、融資需求：融多少錢，出讓多少股份，怎么花。

九、團(tuán)隊(duì)介紹：寫清楚核心團(tuán)隊(duì)的具體分工和背景，包括學(xué)校、工作經(jīng)歷。注意：寫明白每個(gè)人哪個(gè)全職、哪個(gè)兼職、哪個(gè)是顧問，哪個(gè)會(huì)于什么時(shí)候加入公司。注意：避免團(tuán)隊(duì)成員知識(shí)片面（都是來自一個(gè)專業(yè)，且無相關(guān)工作經(jīng)歷）；另外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)該很簡單，不比標(biāo)準(zhǔn)的組織架構(gòu)，也不要為了架構(gòu)的完整而設(shè)置一些空的職位。

兩條Tips：1、BP的呈現(xiàn)形式建議用PPT，相比WORD，PPT的好處是一頁展示一個(gè)完整的信息，節(jié)奏明顯，便于理解；2、不要在別人的籠子里講自己的故事，不同階段不同類型的項(xiàng)目，描述的重點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重，比如對(duì)種子期項(xiàng)目來說，“解決什么問題”及“團(tuán)隊(duì)是否靠譜”是投資人最看重的。