【中國MBA教育網(wǎng)訊】隨著國內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的“重啟”，每個企業(yè)都在經(jīng)歷著生死存亡的挑戰(zhàn)，中小企業(yè)尤為突出。而長江智造創(chuàng)業(yè)MBA（簡稱:METI）的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者們，在此次疫情中是如何快速應(yīng)對危機(jī)的？在面對生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、訂單、現(xiàn)金流、員工管理等困境時他們又經(jīng)歷了哪些磨難與未知，做出了怎樣的思考與舉措？

3月21日，根據(jù)前期對來自第一線創(chuàng)業(yè)企業(yè)的METI學(xué)員們的全面調(diào)研，智造創(chuàng)業(yè)MBA組織了一場由甘潔教授主持研討、METI學(xué)員代表分享戰(zhàn)“疫”故事的線上交流會。此次交流會圍繞學(xué)員們在疫情中的經(jīng)歷與思考、現(xiàn)狀與影響，共同探討疫情中的機(jī)遇與突破，甘潔教授也提出了尤其在疫情期間創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)金流管理的重要性，同學(xué)們收獲到的干貨滿滿，并表示會在線下完成公司現(xiàn)金流管理實(shí)踐的操作，給予反饋。

甘 潔 教授 

麻省理工學(xué)院博士

長江商學(xué)院金融學(xué)教授
長江商學(xué)院副院長、智造創(chuàng)業(yè)MBA項(xiàng)目發(fā)起人

甘教授指導(dǎo)點(diǎn)評：

在這樣的情況下，我們部分學(xué)員基于現(xiàn)有技術(shù)，進(jìn)行一些新產(chǎn)品和應(yīng)用場景的探索，快速決策，迎難而上，突破重圍，在很大程度上鍛煉了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和作戰(zhàn)能力，但我們也在疫情期間這短短一個半月，看到了一個硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)常犯的錯誤。

首先是產(chǎn)品定義，口罩機(jī)的全自動化feature是否必要？應(yīng)該先從最小可行性產(chǎn)品（MVP）開始，先解決客戶的痛點(diǎn)；再來就是產(chǎn)品質(zhì)量，硬件產(chǎn)品需要多次迭代才能夠穩(wěn)定，生產(chǎn)階段還需要把供應(yīng)鏈摸透，才能保證質(zhì)量，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對此往往估計(jì)不足。最后是人員問題，合作方及人才的能力從之前的經(jīng)歷和簡歷是很難判斷的，一起做事后才知道真實(shí)情況。從研發(fā)到生產(chǎn)到交付，這一系列創(chuàng)業(yè)的坑，一個半月都體驗(yàn)了，但總體這樣的嘗試得大于失，也在短期內(nèi)掙得了現(xiàn)金流。

我們也看到大多數(shù)軟件公司都做成了項(xiàng)目式的模式，很難長大，也因?yàn)榭梢宰龅拇蟮臉I(yè)務(wù)基本被IBM、CISCO等占領(lǐng)了，剩下的很難規(guī)?；?，一個成功的軟件公司，很多都是找到一個點(diǎn)去深入一個行業(yè)，比如建筑領(lǐng)域的廣聯(lián)達(dá)等，所以我們一樣要找到這樣的突破口。

王安永   智造創(chuàng)業(yè)MBA 首期班學(xué)員，深圳友朋智能商業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人。

春節(jié)一來，安永一直保持著與員工的互動和管理。復(fù)工不順利的影響下，對于安永這類生產(chǎn)型企業(yè)來說，不復(fù)工就沒有產(chǎn)品進(jìn)行交付。根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，3月份足以達(dá)到全年30%的銷售額，3月的其中一個最大的展會因疫情影響取消了，相當(dāng)于整個上半年可能面臨不會有訂單，亦或有訂單工廠也不能復(fù)工的狀況。

半年的時間可能會很難過，此時應(yīng)該怎么辦呢。在現(xiàn)金流儲備還算充足的情況下，安永認(rèn)為無謂的犧牲和等待是沒有意義的。針對當(dāng)下的情況，他決定節(jié)流，控制成本支出。他召開了全體員工會議，一同溝通現(xiàn)在面臨的困境，并提出解決方案。經(jīng)過公司內(nèi)部的調(diào)整，公司的辦公費(fèi)用得到一定的控制。經(jīng)歷此事，安永同學(xué)收獲的是，有這么多好伙伴理解和胸懷，愿意和公司一起經(jīng)歷這段困難的時期，每個人感染著彼此，反而變得更加團(tuán)結(jié)。同時，安永還分享給同學(xué)們一句話：要正面鼓勵價(jià)值觀，困難面前我們別裝，別撐著，困難是大家的，看看大家的態(tài)度是怎樣的，一起面對。

孫響西   智造創(chuàng)業(yè)MBA 2期班學(xué)員，優(yōu)投科技（深圳）有限公司創(chuàng)始人。

目前，是孫響西同學(xué)的二次創(chuàng)業(yè)，在第一次創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)上，這幾年的發(fā)展中相對走得穩(wěn)當(dāng)，此次疫情風(fēng)險(xiǎn)的影響也沒那么大。但是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)，下行風(fēng)險(xiǎn)中怎么保持企業(yè)有足夠的現(xiàn)金流，他給大家分享了幾點(diǎn)自己的做法：

①聚焦核心業(yè)務(wù)。企業(yè)要學(xué)會做減法，孫響西解散了外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及取消了企業(yè)不擅長的產(chǎn)品等，節(jié)省下來幾十萬的成本。聚焦做電子產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)及技術(shù)服務(wù)的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品也逐步聚焦于機(jī)器視覺核心模塊。在疫情期間，企業(yè)克服了一些困難，完成3D結(jié)構(gòu)光產(chǎn)品的試產(chǎn)，已有5家客戶拿到小批量的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)試。

②謹(jǐn)慎追逐熱點(diǎn)?？缃缛プ鲎约翰皇煜さ臇|西，還是會比較困難和有風(fēng)險(xiǎn)的，不能盲目的追逐。

③關(guān)注人均產(chǎn)值。這是孫響西從他的第二次創(chuàng)業(yè)開始特別關(guān)注的一點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)告訴他，一個企業(yè)，一定要去核算人均產(chǎn)值，尤其是創(chuàng)業(yè)型公司。根據(jù)他自己的經(jīng)驗(yàn)以及結(jié)合自己公司的核算標(biāo)準(zhǔn)，比如，企業(yè)年人均產(chǎn)值50-100萬的，屬于基本存活的企業(yè)；企業(yè)年人均產(chǎn)值300萬左右的，就像華為和大疆，是非常優(yōu)秀的企業(yè)。所以根據(jù)他公司的實(shí)際情況，多增加一個文員，那么需要增加至少30萬的年銷售額，增加一位主力工程師，需要增加150萬以上的年銷售額。

除了員工成本結(jié)構(gòu)的管理分享外，我們還針對企業(yè)內(nèi)部及信息化的管理方式，以及在疫情期間的有關(guān)想法，其他同學(xué)也分享了自己的做法，值得大家共同學(xué)習(xí)與思考。

牛立群   智造創(chuàng)業(yè)MBA 2期班學(xué)員，山西嘉世達(dá)機(jī)器人技術(shù)有限公司創(chuàng)始人。

關(guān)于疫情期間內(nèi)部管理的一些措施，牛立群同學(xué)給我們分享了以下幾點(diǎn)：

①趁現(xiàn)在半復(fù)工的狀態(tài)，抓好基礎(chǔ)建設(shè)，規(guī)范工作日常管理流程；組織開發(fā)管理系統(tǒng)；鼓勵員工讀書，并寫讀書感想、分享；

②日報(bào)管理，讓員工應(yīng)用OKR的方法寫日報(bào)?，F(xiàn)在牛立群每天花4小時去批閱員工的日報(bào)，一來可以反映出一些員工思維框架不清楚，同時也讓牛立群更加了解公司內(nèi)部情況；

③公司內(nèi)部的一些決策會議，讓員工一起加入討論，員工討論的過程比討論的目的更重要，討論結(jié)束后，不管結(jié)果如何，他們都變得更加珍惜，提升了公司對員工的認(rèn)同感、員工對公司的歸屬感。

黃龍   智造創(chuàng)業(yè)MBA 2期班學(xué)員，深圳市日升質(zhì)電子科技有限公司創(chuàng)始人。

黃龍的企業(yè)是其所在園區(qū)第一家開工的，防疫工作很緊張，也擔(dān)心會有人被感染，這樣影響會更大。所以在園區(qū)廠區(qū)的防疫工作上比較全面，做好了一切準(zhǔn)備后迎來復(fù)工。雖然國外疫情的爆發(fā)對國際業(yè)務(wù)的開拓產(chǎn)生影響，但電池需求呈現(xiàn)上漲的趨勢，黃龍預(yù)估今年的業(yè)績還是比去年的好。在員工生產(chǎn)管理方面，公司在2天的時間里招了50多人，生產(chǎn)線也逐漸恢復(fù)過來。在管理上也有了第一次的嘗試，鼓勵員工復(fù)工，并給予一定的補(bǔ)貼金額；以老帶新的管理模式，新員工的增加，老員工的動力都提高了，起到表率的作用，提升效率，從而解決生產(chǎn)的壓力。

辛瑞武   智造創(chuàng)業(yè)MBA 首期班學(xué)員，昂賽（深圳）技術(shù)有限公司總經(jīng)理。

疫情下看似迫不得己的在家辦公、遠(yuǎn)程辦公，辛瑞武同學(xué)認(rèn)為實(shí)際上暴露出企業(yè)信息化準(zhǔn)備的不足，有些企業(yè)很少重視個人信息化一樣重視公司的信息化建設(shè)。他提出，不管什么時候，我們都應(yīng)該像裝備個人一樣裝備公司，調(diào)整管理策略，利用合適的管理軟件，將企業(yè)信息化實(shí)施得越早越好。公司通常會有多個獨(dú)立的應(yīng)用軟件，形成信息孤島，所以就有了定制，但是定制的成本會成為預(yù)算外的費(fèi)用或者非必要支出，這是常見的企業(yè)信息化問題。而成功部署信息化系統(tǒng)越早，可以大幅提高企業(yè)效率、優(yōu)化人力資源配置、推動公司持續(xù)演化。

葉 勇  智造創(chuàng)業(yè)MBA 3期班學(xué)員，阿里云，總監(jiān)。

作為最新一期的學(xué)員葉勇，目前就職于阿里云。他從疫情對工作方式的改變以及平臺合作這兩個方面展開分享交流。葉勇非常認(rèn)同企業(yè)信息化要越早越好，比如阿里巴巴在2013年經(jīng)歷過非典時期后，做了非常充足的準(zhǔn)備，所以此次疫情準(zhǔn)備方面是相對從容，充分利用信息化管理模式，非常高效的協(xié)同辦公。企業(yè)在進(jìn)行遠(yuǎn)程辦公管理中，可以借力一些平臺的合作，提高員工辦公效率，亦或利用一些大的平臺獲得流量，而與平臺合作是可以獲得更早期的平臺資源，為企業(yè)賦能的。

段 譽(yù)  智造創(chuàng)業(yè)MBA首期班學(xué)員，中信產(chǎn)業(yè)基金投資副總裁。

從投資人的角度，在疫情期間如何進(jìn)行有效的思考？主要源于選取靠譜的信息來源+確定思考的方向+思考的工具。我們要學(xué)會篩選一些比較有質(zhì)量的號瀏覽，減少微信群消息的干擾，定時瀏覽權(quán)威的信息；在熱點(diǎn)話題下，來自社交媒體的雜音很多，特別標(biāo)題黨一般可以不點(diǎn)開；增加官方媒體的比例。

確定思考的方向的時候，各種大的波動信息很多，每個人的帶寬不一樣，不需要那么關(guān)心，很多事是無法預(yù)測和干預(yù)的。他建議用以終為始的原則，知道什么是值得“思考”的問題？在這里段譽(yù)也為大家分享了熱點(diǎn)及非熱點(diǎn)話題的案例，引發(fā)同學(xué)們的思考。

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通過此次學(xué)員分享研討會，甘潔教授深入了解到METI學(xué)員大部分都在面臨的挑戰(zhàn)，她也分享了關(guān)注國際環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)形勢以及目前做好企業(yè)現(xiàn)金流管理的重要性。以下是甘潔教授分享內(nèi)容的觀點(diǎn)提要：

最后，甘潔教授指出目前全球都面臨很大的一場考驗(yàn)，而這也是人生的一場修行，我們經(jīng)歷的越多，增長的智慧也越多，危機(jī)考驗(yàn)人性。在這個患難的時期，大家無論在處理公司的事情還是上到國家、全世界，都能看到人性好的一面：善良、慈悲、勇敢和堅(jiān)守。也可能會看到另一面：自私、貪婪、謊言及道貌岸然。祝愿大家可以保持獨(dú)立思考、增長智慧、盡量做到自己的最好。同時，也要保持悲憫之心，幫助有需要的人，盡量讓世界變得更好。

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