在此次講座中，黃濤先生主要從抖音營(yíng)銷和會(huì)員制度假卡兩部分，闡釋了文旅住宿行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功案例，同學(xué)們深受啟發(fā)。黃濤先生認(rèn)為，如今用戶的注意力主要集中在以抖音為代表的社交媒體平臺(tái)上，其核心是“內(nèi)容”為王，這同以“比價(jià)和排名”為核心的OTA相比，其最大的優(yōu)勢(shì)在于個(gè)性化差異，為住宿業(yè)營(yíng)銷注入更多的亮點(diǎn)和爆點(diǎn)，也使得營(yíng)銷渠道更加多元化。

本次講座要點(diǎn)如下：

1、文旅住宿業(yè)的差異化定位

挖掘出自身最值得曝光的點(diǎn)，針對(duì)最能讓客戶產(chǎn)生記憶的部分進(jìn)行有效傳播。

2、為什么要重視抖音渠道

社交內(nèi)容平臺(tái)是直接接觸客戶的唯一途徑，通過差異化內(nèi)容對(duì)用戶進(jìn)行種草，為交易埋下伏筆。

3、抖音推薦機(jī)制

分為初級(jí)推薦、多級(jí)推薦和熱門推薦。初級(jí)推薦是用戶初始上傳抖音視頻，經(jīng)系統(tǒng)審核后獲得首批推薦流量，分發(fā)以“附近、粉絲”為主。多級(jí)推薦根據(jù)“完播率+互動(dòng)率”，通過機(jī)器算法，進(jìn)入下一級(jí)推薦池。如果用戶觀看數(shù)據(jù)仍然持續(xù)優(yōu)異，將會(huì)進(jìn)入熱門推薦。

1、內(nèi)容定位（有用、有趣、有品、有情）。

2、內(nèi)容形式（體驗(yàn)種草、劇情植入）。

3、長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)（做抖音用戶喜歡的內(nèi)容、根據(jù)種子用戶定內(nèi)容方向、強(qiáng)化內(nèi)容拓展新用戶）。

       講座最后，黃濤先生就“會(huì)員制度假卡”項(xiàng)目，主要從其產(chǎn)生原因、商業(yè)模式以及未來發(fā)展趨勢(shì)等方面進(jìn)行了講解。講座中，還穿插了課堂討論的形式，讓同學(xué)們深入思考，交流互動(dòng)，對(duì)文旅住宿業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐有了更進(jìn)一步的了解和體會(huì)。

        MTA/MBA教育中心是北京第二外國(guó)語學(xué)院針對(duì)MTA/MBA教育和管理而設(shè)立的專門機(jī)構(gòu)，其目標(biāo)在于秉承二外“明德、勤學(xué)、求是、競(jìng)先”的校訓(xùn)，致力于培養(yǎng)和造就中國(guó)旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖和領(lǐng)軍人物，建設(shè)國(guó)內(nèi)一流的MTA教育基地。