【中國(guó)MBA教育網(wǎng)訊】8月30日，第五期iFashion東華時(shí)尚MBA沙龍?jiān)谛袢展ど坦芾韺W(xué)院428教室如期舉行。盡管當(dāng)天下著傾盆大雨，依然抵擋不住學(xué)員們學(xué)習(xí)的熱情。本次主講嘉賓化高峰老師為大家?guī)?lái)服飾品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的主題演講，多維度闡述了品牌策略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃的重要性。

設(shè)計(jì)為消費(fèi)者服務(wù)

       化老師認(rèn)為，時(shí)尚的多元化由多種元素決定，色彩、面料、工藝、款式、風(fēng)格等都是流行趨勢(shì)的重要風(fēng)向標(biāo)，在此基礎(chǔ)上迎合消費(fèi)者的口味，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，才能真正做到為消費(fèi)者服務(wù)。

     “設(shè)計(jì)是為目標(biāo)消費(fèi)者的需求提供服務(wù)，將藝術(shù)轉(zhuǎn)化為商品的過(guò)程”。很多服裝品牌因?yàn)楹鲆暸c消費(fèi)者的互動(dòng)，忽視消費(fèi)者快速變化的需求而一味地?cái)U(kuò)大產(chǎn)量，而付出了慘痛的代價(jià)。在飽和的時(shí)尚零售市場(chǎng)中，品牌策略需要涉及各個(gè)領(lǐng)域。運(yùn)用多渠道互動(dòng)、多方法強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)感的設(shè)計(jì)會(huì)更加受到消費(fèi)者歡迎。

       化老師強(qiáng)調(diào)，服飾品牌不是一項(xiàng)單純的技術(shù)工作，而是一種與設(shè)計(jì)相結(jié)合、通過(guò)塑造形象、倡導(dǎo)某種生活方式來(lái)表現(xiàn)人們感性?xún)r(jià)值的創(chuàng)造性活動(dòng)。

化老師通過(guò)梳理1998年至2020年中國(guó)服飾品牌的變化，清晰地告訴大家，品牌需要拉近與消費(fèi)者的距離?！捌放浦聞偈嵌ㄎ坏膭倮覀円獮槠放圃谑袌?chǎng)上樹(shù)立明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需要的形象?！?/span>

       中國(guó)服飾品牌從上世紀(jì)的單品時(shí)代，到品牌風(fēng)格時(shí)代，再到如今的細(xì)分領(lǐng)域新品牌時(shí)代，不斷的變化過(guò)程中，品牌策略依舊是不斷挖掘消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，在他們心中占領(lǐng)有利位置。

       因此，良好的品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提，為企業(yè)進(jìn)占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)起到引領(lǐng)作用。化老師特別強(qiáng)調(diào)了品牌定位“集中范圍與焦點(diǎn)”、“力求簡(jiǎn)單”、“與眾不同”、“領(lǐng)先群倫”四個(gè)核心原則。在此基礎(chǔ)上，再進(jìn)行用戶(hù)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、品牌故事塑造、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，則會(huì)事半功倍。

不斷創(chuàng)造新的客戶(hù)

       “物資匱乏的年代，人們?yōu)榱藵M(mǎn)足功能性的需求而消費(fèi)。當(dāng)用戶(hù)要買(mǎi)一塊手表時(shí)，手表是上海牌還是北海牌都不重要，重要的是它的時(shí)間的精準(zhǔn)度?！辈煌瑫r(shí)期的商品有著不同的屬性，產(chǎn)品規(guī)劃的過(guò)程就是不斷創(chuàng)造新的客戶(hù)。

       對(duì)于服飾產(chǎn)品的規(guī)劃，化老師經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套完整的流程：風(fēng)格定位梳理、流行趨勢(shì)解析、色彩規(guī)劃、材料規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、銷(xiāo)售規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。該流程中的每一個(gè)步驟都是產(chǎn)品從創(chuàng)意到售賣(mài)必不可少的環(huán)節(jié)，只有做到精細(xì)化、精準(zhǔn)化才能觸達(dá)消費(fèi)者的心理需求。

       如今的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知已經(jīng)不再停留在視覺(jué)效果方面，化老師分析道：“顧客的價(jià)值包含功能性、象征性及經(jīng)驗(yàn)性。因此我們需要通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)等不同維度為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，才能突出品牌的記憶點(diǎn)，創(chuàng)造更多的客戶(hù)。”

       一個(gè)半小時(shí)的講座讓人意猶未盡，學(xué)員們也積極的與老師進(jìn)行互動(dòng)，讓整個(gè)講座更加生動(dòng)有趣。