【中國MBA教育網】2018年5月12日，上海大學MBA個人職業(yè)發(fā)展論壇知智職業(yè)講座（第238場）在上海大學延長校區(qū)成功舉辦。本次講座邀請到科尼起重機設備制造（江蘇）有限公司運營總監(jiān)辜勇先生，通過其親自參與并主導的一場成功跨國并購案例，為上海大學MBA中心的同學們分享整個跨國并購的經歷及跨文化管理的經驗。

科尼起重機設備制造（江蘇）有限公司運營總監(jiān)辜勇先生

講座現(xiàn)場

      全球化背景下，跨國并購浪潮迭起，每年跨國并購市值達數(shù)萬億。但跨國并購的失敗概率高達65%-85%，最大的挑戰(zhàn)是并購前談判及并購后的文化整合。

      此次非常有幸邀請到辜勇先生與大家分享在并購過程中談判和融合的成功經驗。

      2009年11月，全球排名第一的起重機行業(yè)巨頭芬蘭科尼集團收購江蘇三馬起重機械制造有限公司65%股權，2014年完成全資收購。

      下面讓我們跟隨辜勇的講述，了解他的故事。

      江蘇三馬起重機械制造有限公司位于江蘇省靖江市，前身是1958年就已經成立的國有企業(yè)，2004年進行改制，2005年完成私有化，彼時公司的掌舵人為辜勇的父親辜寧生先生，在辜寧生先生的帶領下，三馬公司已是年產值超億元的當?shù)刂髽I(yè)。辜勇從小在三馬公司成長，公司諸多資深員工都是辜勇從小就認識的叔叔阿姨，彼此都有非常深厚的感情，這為后來的并購及跨文化管理融合提供了良好的基礎。

     2009年，經濟仍然保持高速增長，GDP增速在8%以上，基礎設施建設投入繼續(xù)擴大，三馬的業(yè)務也順勢快速增長。為了產業(yè)升級，品牌向上延伸，三馬希望引進投資引進技術及先進的管理理念；而此時，2000年即進入中國的科尼集團，正在尋找一家在中國有實力的企業(yè)，注入品牌力量，將科尼品牌向下延伸。兩家公司一接觸，可以說一拍即合。

     “對于我父親而言，家族及個人利益不能凌駕于企業(yè)之上?！惫加抡f，“在對方表達誠心收購真心實意幫助三馬公司而不是惡意做空中國品牌時，我們認為就可以賣（股權）。”

      說到并購，辜勇表示，也是要講究緣分。據(jù)他介紹，辜寧生先生與時任科尼中國公司總經理Harry先生第一次見面，雖然他們語言完全不通但是莫名的信任彼此，認為彼此是可以合作的對象。辜勇認為這種緣分是非常奇妙的，成為了友好談判的催化劑。后來令人稱奇的是，在簽訂并購協(xié)議的當天，兩位老板跑去新天地喝酒，把細節(jié)交給了辜勇及科尼的并購團隊。

      隨著雙方并購意向的確定，科尼即展開對三馬公司的并購前盡職調查?！拔艺J為在談判階段，一定要把丑話說在前面，”辜勇說到，“比如提前退休內退等中國老國企特有的現(xiàn)象、辦公軟件無授權、科尼必須符合中國的環(huán)境要求等各種各種差異，雙方都合盤托出，把所有的可能性都放在臺面上，把所有的預案做好，以保證并購后不會出現(xiàn)surprise?！惫加卤硎?，雙方的信任是非常重要的，如果因為前期溝通不到位，后面出現(xiàn)意料之外的事，都會打破信任與默契。

      辜勇作為并購的中方首席談判，必須具備良好的心理承受能力，要把所有可能發(fā)生的問題做好預案，這樣才能在以后遇到問題時從容應對。

      并購完成后，辜勇作為中方文化融合的主要負責人，對家族企業(yè)非常了解，同時因為在并購過程中全程跟蹤參與，所以對科尼也非常了解。“我認為文化融合的負責人要對彼此非常了解，要一路跟蹤整個Case“，辜勇強調到。

      而科尼方面，僅派駐財務總監(jiān)和文化融合的負責人進駐三馬公司，并組織科尼公司財務、IT、人事、供應鏈等各部門拜訪三馬公司，進行部門間的雙向溝通交流，以促進了解彼此的文化，明確哪些可以改變，哪些可以保留。

      2010年開始，科尼原本在上海工廠生產的產品系列希望由三馬來生產。但是老三馬人別說適應科尼的文化，就連科尼產品的說明書都看不懂，技術人員連和科尼基本的溝通都存在很大的問題。這如何組織生產呢，大大的難題擺在辜勇面前。此時辜勇向父親辜寧生請教，”要從黨史中找解決方案“，父親對辜勇說到。辜勇自此開始研究中國共產黨歷史，還真找到了一條道，”改革開放可以搞一國兩制，我也可以搞一廠兩制啊”，辜勇興奮的說，“后面我們就重新招人，重新投生產線，所有的制度都參照科尼制度，事實證明這一步走得非常成功的，可以說我們走出了一套三馬文化的科尼制度?！?/span>

      科尼也保留三馬非常多的企業(yè)文化，比如黨委、工會文化，當工人工作強度很大時，做一些工會活動，搞搞知識競賽，對工人也能起到很好的緩解和促進作用。

      世界在變，公司在變，文化融合就像波浪一樣，每隔幾年就得來一波。但是在管理沖突文化融合的過程中，辜勇最后分享到，跨國文化首席融合官的心一定要正，一定要促進尊重彼此的文化。

授予感謝信

      最后，莊恩平教授代表上海大學MBA中心向辜勇先生授予感謝信，感謝辜勇先生帶來的精彩分享，并希望辜勇先生未來能常來MBA中心多與同學們分享和交流經驗。

      上海大學MBA中心開設跨國管理溝通課程已有多年，希望為跨國并購公司輸送更多的跨文化融合人才。此次講座是上海大學MBA跨國管理溝通課堂的延續(xù)，是MBAers所學的理論知識與實際經驗的驗證。上海大學MBA中心也將在培養(yǎng)首席跨文化融合官的道路上繼續(xù)前行。