【中國(guó)MBA教育網(wǎng)訊】12月22日晚，北京交通大學(xué)前沿講座“精益創(chuàng)業(yè)，如何打造成功的商業(yè)模式”主題講座于北京交通大學(xué)思源東樓306室成功開(kāi)講。本次講座特邀英國(guó)格林威治大學(xué)助理教授韓春佳就“如何有效利用資源、在有限時(shí)間內(nèi)打造創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式”，“如何利用設(shè)計(jì)思維和實(shí)驗(yàn)科學(xué)提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功幾率”等內(nèi)容進(jìn)行心得分享。

      創(chuàng)業(yè)是令人十分興奮卻失敗風(fēng)險(xiǎn)極高的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。韓春佳教授在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)教育、認(rèn)知和方法工具的顛覆說(shuō)明，將聽(tīng)眾引入精益創(chuàng)業(yè)、精益創(chuàng)新的新領(lǐng)域。

發(fā)展飛速 突破傳統(tǒng)

      講座伊始，韓教授就現(xiàn)有的知名公司及其商業(yè)模式與二十年前發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行對(duì)比，提出科技和商業(yè)的飛速發(fā)展突破了傳統(tǒng)商業(yè)模式“土地、資本、勞動(dòng)”三大要素這一命題。

    “Intrapreneur”成為了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)重要的新興名詞，即所謂利用內(nèi)部資源實(shí)行創(chuàng)業(yè)的內(nèi)企業(yè)家，這一名稱最早是由美國(guó)學(xué)者吉福德·平肖第三在其著作《創(chuàng)新者與企業(yè)革命》中提出?！皟?nèi)企業(yè)家”，也翻譯為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者，指的是那些在現(xiàn)行公司體制內(nèi)，富有想象力、有膽識(shí)，敢冒個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)來(lái)促成新事物出現(xiàn)的管理者。在羅賓斯的《管理學(xué)》中，其將內(nèi)企業(yè)家定義為那些試圖在大型組織中激發(fā)企業(yè)家精神的管理者。內(nèi)企業(yè)家是現(xiàn)代大公司的產(chǎn)物，處于公司最高管理層與基層的中間結(jié)合部，是連接上面與下面的“過(guò)渡層”，因而在企業(yè)的創(chuàng)新中居于關(guān)鍵部位。韓教授表示，內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)意識(shí)不僅對(duì)新興公司具有重要影響，同時(shí)對(duì)于大公司同樣重要，并以騰訊、海爾、阿里巴巴、微信為例進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。其指出，微信的成功與騰訊的內(nèi)部戰(zhàn)略密不可分。

      早在1910年，哈佛大學(xué)首創(chuàng)MBA商科課程以來(lái)，商科課程的主要作用就是為現(xiàn)有的商業(yè)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的管理人才，可以說(shuō)MBA是基于對(duì)已有企業(yè)的管理需求所產(chǎn)生的現(xiàn)代學(xué)科，所有的知識(shí)都建立在已有企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)之上。雖然商業(yè)計(jì)劃書(shū)存在不少的問(wèn)題，但仍有大量的初創(chuàng)企業(yè)運(yùn)用商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)規(guī)劃自己的未來(lái)。韓教授表示，這一現(xiàn)象的存在與中國(guó)商業(yè)教育起步較晚的現(xiàn)實(shí)狀況息息相關(guān)。

     “什么因素可以造就成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)？具有領(lǐng)導(dǎo)力的商業(yè)領(lǐng)袖?！表n教授以交大校友“MIKE”為例，將其創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬。他表示，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)對(duì)未來(lái)做盡可能詳盡的計(jì)劃，對(duì)可能的狀況進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)測(cè)和評(píng)估。但是事實(shí)上，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬于“見(jiàn)光死”，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就是“摸著石頭過(guò)河”的探索歷程，沒(méi)辦法通過(guò)一紙計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，“見(jiàn)招拆招”、“邊做邊學(xué)”才是上上之策。

模塊應(yīng)用 重點(diǎn)分析

      創(chuàng)業(yè)公司的管理與其他類型企業(yè)不同。商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是初創(chuàng)企業(yè)的最好選擇，實(shí)際上應(yīng)該花費(fèi)更多時(shí)間去思考自身的發(fā)展模式。而服務(wù)對(duì)象、收入來(lái)源、創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、賺取利潤(rùn)應(yīng)為創(chuàng)業(yè)公司關(guān)注的五大重點(diǎn)領(lǐng)域。其中如何將產(chǎn)品提供給用戶并通過(guò)各種途徑鎖定用戶，是初創(chuàng)公司們應(yīng)該關(guān)注要素中的重中之重。

      在講座現(xiàn)場(chǎng)，韓教授圍繞價(jià)值與顧客來(lái)源關(guān)系搭建及商業(yè)模型運(yùn)用進(jìn)行五大要點(diǎn)分享：

      第一，渠道搭建。不少初創(chuàng)企業(yè)失敗的最重要原因是“偽需求”，即不能真正滿足顧客的需求。企業(yè)要想獲得成功所需要做的就是在雙方搭建通道“product market fit”。

      第二，客戶來(lái)源。在構(gòu)建商業(yè)模型的過(guò)程中，以將產(chǎn)品送達(dá)擁護(hù)，并通過(guò)維系“customer relation”獲取顧客、留住顧客以及增長(zhǎng)顧客。搭建商品與模塊中的橋梁，關(guān)鍵在于渠道。

      第三，利潤(rùn)收益。盈利涉及到利潤(rùn)模型，而利潤(rùn)模型在商業(yè)架構(gòu)中非常重要。以奇虎360殺毒軟件為例，在其他公司思考獲取利潤(rùn)的時(shí)候，率先實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。但是，不收取費(fèi)用并不代表沒(méi)有收入來(lái)源，也不代表沒(méi)有收入模型。其主要利潤(rùn)來(lái)源于另一部分用戶，通過(guò)鎖定搜索用戶從而獲取廣告商用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了將用戶實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的操作。

      第四，核心資源。核心資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的來(lái)源。什么是核心資源？人無(wú)我有，人有我優(yōu)。以Pokemon Go在任天堂基礎(chǔ)上獲得IP為例 ，韓教授認(rèn)與一兩百年前相比，很多為企業(yè)服務(wù)力量的存在，使得每個(gè)企業(yè)不必自己搞定一切，進(jìn)一步提升了核心資源的重要性和必要性，讓創(chuàng)業(yè)越來(lái)越簡(jiǎn)單。

      第五，了解顧客、價(jià)值、渠道，傳遞價(jià)值。獲得顧客，留住顧客，發(fā)展顧客，收獲核心資源、核心工作、核心的合作伙伴，完成定價(jià)工作。9大模塊共同組建管理工具，形成商業(yè)模型畫(huà)布或者商業(yè)模式畫(huà)布。

      在交流活動(dòng)中，韓教授向在座聽(tīng)眾提議，可以“最小可行性產(chǎn)品”測(cè)試商業(yè)模式的可行性。建立一個(gè)最小可行的產(chǎn)品（MVP）是一種避免客戶所不希望的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略，其主要想法是要能夠快速建立足以部署產(chǎn)品并根據(jù)客戶需要的交互要求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行主要假設(shè)測(cè)試的最小的功能集合。MVP這一款產(chǎn)品可以滿足顧客的基本需求，了解公司要傳遞公司的基本價(jià)值，避免時(shí)間浪費(fèi)在錦上添花的階段。

      講座尾聲，韓教授以張瑞敏先生的經(jīng)典名言“創(chuàng)業(yè)是什么？就是從懸崖上跳下去，在落地之前，組裝好一架飛機(jī)，然后駕駛著這架飛機(jī)向新的方向飛去?！边M(jìn)行總結(jié)。其風(fēng)趣幽默地表示，“沿著商業(yè)模型，獲取自己的執(zhí)行才能為創(chuàng)業(yè)增加一重保障。”在選擇“跳崖”之前需要明確自己要組建什么樣的飛機(jī)，以及是否見(jiàn)過(guò)飛機(jī)，這些問(wèn)題的思考對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)十分必要。

      真知灼見(jiàn)，干貨十足，在熱烈的掌聲中，北京交通大學(xué)前沿講座“精益創(chuàng)業(yè)，如何打造成功的商業(yè)模式”主題講座圓滿落幕。

圖文/張宇晶