【中國MBA教育網(wǎng)訊】10月31日晚，華東理工大學商學院第十屆 “尖烽時刻”商業(yè)模擬大賽賽前培訓成功舉辦，在指導(dǎo)老師費鴻萍副教授的牽頭下，學院特別邀請曾榮獲兩屆“尖烽時刻”商業(yè)模擬大賽全國銀獎的周圍學長為同學們傳授商業(yè)模擬大賽實操方法與思路，并與大家進行了決策模擬經(jīng)驗分享交流。

      尖烽時刻賽事源于來自北歐的全球知名商科模擬大賽PEAK TIME。自2008年引入中國后，已在中國成功舉辦了九屆全國比賽，吸引了全國各地120多所院校，累計數(shù)萬名學生參賽。尖烽時刻已成為國內(nèi)一項知名度頗高的國際性商業(yè)模擬賽事。

      來自不同年級、不同項目的同學以小組為單位向周圍學長踴躍提問，周圍學長耐心給各小組分析答疑，強調(diào)營銷模塊決策的關(guān)鍵點在于競爭策略，明確目標客戶，產(chǎn)品線管理和產(chǎn)品設(shè)計（參數(shù)，價格和宣傳），引導(dǎo)各小組通過市場調(diào)研分析產(chǎn)業(yè)、財務(wù)數(shù)據(jù)、新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模合理安排、產(chǎn)品成本估計與定價、競爭者策略分析與應(yīng)對等綜合情況制定相應(yīng)策略為股東贏得最大利潤，從而達到在比賽中勝出的目的。正如周學長所說“最終決定你的不是表格，而是你的想法和策略?！弊屗旭雎牭耐瑢W開眼界、拓視野, 感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

      在分享中，周圍學長給出了兩個定價方法的思路供各位同學參考。

      定價方法一：建立自己的需求量線性回歸函數(shù)

      思路分析：建立自己的本回合需求量線性回歸函數(shù)，可用上一回合數(shù)據(jù)，用不同定價策略和需求量進行線性回歸分析，得到回歸方程，進而可估計出本回合需求量。但考慮到市場、玩家與客戶回合間都有變化，因此實際操作中應(yīng)留相應(yīng)余量。

     理論假設(shè)：

      1) 市場穩(wěn)定

      2) 各玩家偏好穩(wěn)定

      3) 客戶選擇偏好短期穩(wěn)定

      定價方法二：估計市場加權(quán)平均價格

      思路分析：每個團隊獲得市場需求量是市場對其營銷策略的反應(yīng)。那么市場總體的加權(quán)平均價則是市場中客戶與各玩家博弈的結(jié)果。若假設(shè)成立，市場加權(quán)平均價將是線性變化的。

      理論假設(shè)：

      1) 每個細分市場在線性變化

      2) 各玩家偏好在線性變化

      3) 客戶選擇偏好在線性變化

      在比賽過程中，不能過度依賴模型方法，只能作為決策的參考，因為分析方法有時也會出錯，周圍學長分享到“比如回合4的亞洲技術(shù)3市場。我們遠遠低估了其他玩家價格戰(zhàn)的決心，制定了遠高于市場平均價的銷售價。在該細分市場的失利成為壓垮我們回合4的最后一根稻草。”因此，隨時評估和研究其他競爭者的偏好，不管在什么時候都是非常關(guān)鍵的。

     通過本次培訓及經(jīng)驗分享，讓同學們體驗巔峰創(chuàng)業(yè)人生，澎湃創(chuàng)新激情，但也認識到企業(yè)在經(jīng)營過程中不僅需要考慮到自身財務(wù)狀況，更得摸清市場情況，進行有效的團隊配合，從而制定最優(yōu)策略達到利潤最大化。此次培訓為各位同學在接下來的比賽中取得優(yōu)異成績打下了良好的基礎(chǔ)。