【中國MBA教育網(wǎng)訊】2017年11月23日晚，中國農(nóng)業(yè)大學企業(yè)家校友聯(lián)誼會“中農(nóng)創(chuàng)學院”一期第四次集體活動舉辦晚餐會，特別邀請到達晨創(chuàng)投投資合伙人徐慧就“怎么樣做好商業(yè)計劃書”發(fā)表了主題演講。

      徐總首先對達晨創(chuàng)投的概況做了簡單的介紹，達晨創(chuàng)投是2000年成立的專業(yè)風險投資機構(gòu)，也是國內(nèi)最早一批風險投資機構(gòu)，股東背景是湖南廣電集團，過去17年來，達晨一共投資400多家企業(yè)，上市的有70多家。這70多家企業(yè)累計培育上市12家企業(yè)，其中去年第一批創(chuàng)業(yè)板開通的28家里有3家是達晨投資的，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為目前國內(nèi)規(guī)模最大、投資能力最強、最具影響力的創(chuàng)投機構(gòu)之一。

達晨創(chuàng)投徐慧

      接著，徐總介紹到，每個投資經(jīng)理每天至少看幾百個企業(yè)，而且要收到幾百個商業(yè)計劃書，如何通過提煉、總結(jié)、制定一套簡單的商業(yè)計劃書，成功的去吸引投資人的眼球變得至關(guān)重要。隨后，徐總從8個方面為在場學員們闡述了如何做好一份商業(yè)計劃書。

      在這之前用一個最通俗的說法，企業(yè)家要首先了解商業(yè)計劃書說的是什么？徐總談到，必須要首先告訴融資對象企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，產(chǎn)品是賣給誰，客戶是誰，解決的首要問題是什么，解決的是什么問題，企業(yè)是怎樣賺錢的，市場有多大，是否有廣闊的發(fā)展空間等?！叭绻阕龅倪@個事情不大，是有天花板的，這就是一個生意，而不是事業(yè)。”作為企業(yè)家一定要想到做這個事情能做多久，市場需求有多大？想做多大？投資人能夠幫助你什么并有什么回報？

      徐總建議大家，在寫商業(yè)計劃書的時候，開篇需要把企業(yè)的亮點突出出來，是否有技術(shù)產(chǎn)品、研發(fā)團隊，是否有別人所沒有的特別資質(zhì)、管理體系，是否具有獨特的優(yōu)勢，管理團隊是否是行業(yè)翹楚，你的盈利模式是不是特別的，現(xiàn)在的產(chǎn)品或者服務(wù)是否在這個市場上有一個非常廣闊空間，是否受國家政策大力支持等。

      提完亮點之后，敘述公司具體情況之前，第一要做概述。你的公司是做什么的，讓投資人在非常短的時間內(nèi)看到你的產(chǎn)品、商業(yè)模式、盈利模式。然后有重點、清晰地敘述公司的情況，如注冊資料，注冊資金是多少，法人代表、注冊地址、工商執(zhí)照什么什么時候到期?，F(xiàn)在的股東情況，股東各占多少比例，徐總談到，通過股東結(jié)構(gòu)也知道大概實際控制人的情況，還有公司的歷史沿革，組織架構(gòu)，組織架構(gòu)反應(yīng)的是公司的管理部門情況，治理結(jié)構(gòu)，也是投資人去判斷公司的一個因素。另外還有核心管理團隊的介紹以及關(guān)聯(lián)公司的介紹。

      第二，公司的產(chǎn)品或服務(wù)，這也是公司最核心的東西。公司是做什么產(chǎn)品服務(wù)的？做外包服務(wù)還是做產(chǎn)品制造的，做產(chǎn)業(yè)鏈還是只做一部分，通過什么樣的商業(yè)模式在經(jīng)營你的公司，從而盈利，接著還要對核心技術(shù)以及技術(shù)團隊、中堅力量團隊做介紹。

      第三，分析市場與競爭。概述市場發(fā)展趨勢及容量、市場現(xiàn)狀，同行競爭情況，還有公司的核心競爭力，包括技術(shù)、人員、資質(zhì)等，還需對公司做SWOT分析，分析整個公司優(yōu)勢、劣勢、外部環(huán)境，包括政策等等。

      第四，簡述營銷策略及渠道。公司的營銷模式、銷售渠道、銷售情況及構(gòu)成。

      第五，匯報財務(wù)狀況以及未來的發(fā)展預(yù)測。需要對近三年的主要財務(wù)數(shù)據(jù)做出分析并對未 來三年的財務(wù)做出預(yù)測，以及分析公司的盈利情況。

      第六， 有了好的產(chǎn)品、好的市場、好的營銷團隊，好的財務(wù)指標，還需要介紹公司的愿景，包括使命愿景 、技術(shù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、管理團隊和資源整合的能力。

      第七，要對自己所做的這個行業(yè)和現(xiàn)處的地位、將面臨的風險做一個分析，包括政策風險，是否受國家政策支持，國家是否會持續(xù)支持，中間會不會受經(jīng)濟周期的影響等；市場的風險，包括宏觀調(diào)控影響，經(jīng)濟周期的影響，同行業(yè)競爭的影響；管理風險，核心技術(shù)人員有可能被別人挖走，是否會有人才的流失以及面臨的其他風險。

      第八，闡述融資計劃。表明融資需要多少錢，用錢來做什么，投資人投錢之后企業(yè)可能會發(fā)生什么樣的變化，收入和利潤有什么變化，毛利率會提高，成本會降低等等，會帶來什么樣的好處，退出方案的安排以及給投資人帶來的收益等。

徐總告誡大家在制定商業(yè)計劃書一定要要簡潔、清晰、明了，幾句話精練表述其關(guān)鍵的內(nèi)容，就一定能夠得到投資者的青睞。接下來，各位學員也對徐總本次交流的內(nèi)容就自身企業(yè)的現(xiàn)狀提出了問題并得到了徐總耐心的指導(dǎo)。