人大商學(xué)院MBA項(xiàng)目第15期TAP團(tuán)隊(duì)實(shí)踐項(xiàng)目（Team Action Project）共有北京市營養(yǎng)源研究所有限公司、北京鮮味優(yōu)選商貿(mào)有限公司、湖南清源華建環(huán)境科技有限公司、北京實(shí)驗(yàn)動物研究中心、中國國際金融股份有限公司、北京東土科技股份有限公司、復(fù)星財(cái)務(wù)、美登高（北京）食品銷售有限公司八家企業(yè)提供管理咨詢課題。人大商學(xué)院李平、焦叔斌、王保林、李東賢、趙大旋、王強(qiáng)、吳武清、丁瑛八位資深教師參與指導(dǎo)，55名MBA學(xué)生組成管理咨詢團(tuán)隊(duì)，通過完成企業(yè)實(shí)際經(jīng)營管理問題的解決方案，貢獻(xiàn)管理智慧，助力企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

01

項(xiàng)目名稱：

北京市營養(yǎng)源研究所企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

李平

中國人民大學(xué)商學(xué)院管理科學(xué)與工程系 教授

研究方向：產(chǎn)業(yè)分析與投資、創(chuàng)新管理

團(tuán)隊(duì)成員

周亦晗、陳芊、蒯文水、梁心圓、劉雨露、劉亞慧、王寧

項(xiàng)目實(shí)施

為深入對接企業(yè)實(shí)際發(fā)展需求，TAP項(xiàng)目組開展了系統(tǒng)化的行業(yè)研究與市場調(diào)研工作。通過實(shí)地考察、高管深度訪談、行業(yè)文獻(xiàn)分析等多元化研究方法，項(xiàng)目組全面解構(gòu)了企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，精準(zhǔn)把握行業(yè)動態(tài)并前瞻性預(yù)判未來發(fā)展趨勢?；谠攲?shí)的調(diào)研數(shù)據(jù)，項(xiàng)目組建議企業(yè)充分發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢，推進(jìn)產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并針對細(xì)分市場客戶特征制定差異化競爭策略。

在項(xiàng)目實(shí)施過程中，李平教授憑借其深厚的學(xué)術(shù)積淀與豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)出卓越的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。其指導(dǎo)既具有戰(zhàn)略層面的前瞻視野，又注重戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的可操作性，為項(xiàng)目提供了從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地實(shí)施的全流程專業(yè)支持。在李平教授的引領(lǐng)下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成功突破多項(xiàng)關(guān)鍵瓶頸，取得顯著進(jìn)展，最終實(shí)現(xiàn)了理論研究與商業(yè)實(shí)踐的雙重價(jià)值驗(yàn)證。

{思悟札記}

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周亦晗

作為項(xiàng)目組長，這段沉浸式的實(shí)戰(zhàn)歷練不僅使我在團(tuán)隊(duì)協(xié)作與項(xiàng)目管理等核心能力維度實(shí)現(xiàn)階梯式突破，更促成了從執(zhí)行層到戰(zhàn)略層的認(rèn)知維度躍升。通過本次TAP項(xiàng)目，我切實(shí)將所學(xué)知識深度融入實(shí)戰(zhàn)，親身體驗(yàn)了抽象理論向?qū)嶋H應(yīng)用轉(zhuǎn)化的全過程；同時(shí)，也借此契機(jī)加深了對咨詢行業(yè)的認(rèn)知，為今后的職業(yè)發(fā)展打開了全新視野。

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劉亞慧

在李平教授指導(dǎo)的分析框架下，我們圍繞核心競爭力與企業(yè)戰(zhàn)略選擇等關(guān)鍵領(lǐng)域展開了深入探討與不斷優(yōu)化。通過從企業(yè)調(diào)研到戰(zhàn)略分析的全流程實(shí)踐，不僅使我加深了對戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目理論體系的理解，也顯著提升了自身的實(shí)際操作能力。尤其是李平教授關(guān)于最新行業(yè)資訊與賦能實(shí)踐的微課堂，讓我體會到戰(zhàn)略咨詢不僅需要具備全局視野，而且還要緊密關(guān)注行業(yè)動態(tài)。

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劉雨露

深度參與本次TAP項(xiàng)目，讓我受益匪淺，讓我不僅掌握了組織診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，更真切體會到理論如何賦能商業(yè)實(shí)踐，并培養(yǎng)了經(jīng)營者思維與全局視角。尤其是分析企業(yè)多條業(yè)務(wù)線協(xié)同機(jī)制時(shí)，進(jìn)一步鍛煉了我的全局視角和復(fù)雜問題拆解能力；而撰寫戰(zhàn)略建議書的過程，則迫使我以經(jīng)營者思維權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。這段經(jīng)歷讓我深刻觸摸到企業(yè)管理脈搏，為未來職業(yè)發(fā)展奠定了不可多得的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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陳芊

參與北京市營養(yǎng)源研究所發(fā)展戰(zhàn)略咨詢TAP項(xiàng)目，是一次難得的理論與實(shí)踐結(jié)合的寶貴經(jīng)歷。在李平教授的悉心指導(dǎo)下，我深入了解了特醫(yī)食品、益生菌等健康產(chǎn)業(yè)前沿領(lǐng)域，學(xué)會了如何將戰(zhàn)略理論應(yīng)用于實(shí)際企業(yè)發(fā)展中。

項(xiàng)目過程中，李平教授不僅傳授了系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析方法，更強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)支撐和落地執(zhí)行的重要性。通過走訪調(diào)研、資料分析和團(tuán)隊(duì)討論，我們逐步構(gòu)建了營養(yǎng)源研究所的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略框架，這一過程極大提升了我的戰(zhàn)略思維和問題解決能力。感謝李平教授的引導(dǎo)和組員們的幫助，讓我在這個(gè)TAP項(xiàng)目中收獲了知識、能力與成長。

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梁心圓

在本次TAP項(xiàng)目中，我主要負(fù)責(zé)標(biāo)桿企業(yè)的調(diào)研。通過深入調(diào)研，我不僅全面掌握了檢測、特醫(yī)食品等行業(yè)的前沿資訊，還深入剖析了不同企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行上的差異化舉措。TAP項(xiàng)目無疑是一次極為寶貴的學(xué)習(xí)契機(jī)，它使我們得以深入企業(yè)內(nèi)部，精準(zhǔn)地剖析并切實(shí)解決企業(yè)面臨的實(shí)際問題。同時(shí)，項(xiàng)目也促使我們系統(tǒng)化地梳理并優(yōu)化了分析企業(yè)戰(zhàn)略問題的邏輯框架，以及相應(yīng)問題解決方案的制定流程。

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王寧

感謝團(tuán)隊(duì)的共創(chuàng)協(xié)作，感謝李平老師的悉心指導(dǎo)，也感謝學(xué)院為我們創(chuàng)造的TAP項(xiàng)目實(shí)踐機(jī)會，這是一次極具價(jià)值的“躬身入局”與“認(rèn)知破壁”之旅，站在實(shí)踐和宏觀的維度，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題，探尋企業(yè)的未來戰(zhàn)略方向。通過深入?yún)⑴c戰(zhàn)略框架的梳理與路徑設(shè)計(jì)，我深刻體會到前瞻性規(guī)劃對于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。本次TAP項(xiàng)目極大地提升了我的戰(zhàn)略分析能力和資源整合視角，讓我學(xué)會了如何從海量信息中提煉關(guān)鍵洞察，并將企業(yè)優(yōu)勢、市場需求與社會責(zé)任有機(jī)融合。這不僅是完成一份咨詢報(bào)告的過程，更是一次寶貴的認(rèn)知升級和系統(tǒng)思維錘煉，也讓我深刻理解了“謀定而后動”的戰(zhàn)略精髓。

02

項(xiàng)目名稱：

北京鮮味優(yōu)選公司人員激勵體系與績效考核研究

焦叔斌

中國人民大學(xué)商學(xué)院企業(yè)管理系 教授

研究方向: 一般管理學(xué)、質(zhì)量管理、運(yùn)營管理

團(tuán)隊(duì)名稱：鮮鋒工坊

團(tuán)隊(duì)文化：

使命：知行合一，雙向賦能。

愿景：做真正能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的咨詢項(xiàng)目

價(jià)值觀：專業(yè)態(tài)度（Technical attitude）、合作共贏（Allied success）、力爭上游（Pursue the top）

團(tuán)隊(duì)成員：楊秋穎、棣鵬宇、黃施施、張曉寒、鄭祎嫻、肖邦、趙聰

項(xiàng)目實(shí)施

在焦叔斌教授的帶領(lǐng)下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從組建伊始就注重團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與協(xié)作機(jī)制建立，為后續(xù)工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)基于鮮味優(yōu)選公司的實(shí)際需求，系統(tǒng)性地調(diào)研了其發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式和組織現(xiàn)狀，綜合運(yùn)用文獻(xiàn)研究、行業(yè)對標(biāo)、高管深度訪談及員工問卷調(diào)查等方法，精準(zhǔn)識別了企業(yè)在績效管理與激勵機(jī)制方面的核心痛點(diǎn)，并據(jù)此制定了系統(tǒng)性解決方案。項(xiàng)目重點(diǎn)設(shè)計(jì)了市場部和采控部的績效指標(biāo)體系及實(shí)施流程，同時(shí)配套提出了組織文化建設(shè)和多元激勵措施等補(bǔ)充建議。最終成果獲得企業(yè)高度評價(jià)，為提升其人力資源管理效能、促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展提供了有力支持。

焦叔斌教授作為項(xiàng)目總指導(dǎo)，充分發(fā)揮其學(xué)術(shù)專長和咨詢經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目規(guī)劃、過程把控到成果交付全程提供專業(yè)指導(dǎo)，確保了項(xiàng)目的高質(zhì)量完成。

{思悟札記}

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楊秋穎

此次咨詢實(shí)踐讓我深入了解生鮮行業(yè)，對企業(yè)管理與員工激勵也逐步形成了更清晰的認(rèn)知。在與公司管理層的多次訪談中，董事長對品牌建設(shè)的堅(jiān)守、凝練務(wù)實(shí)的企業(yè)文化，以及總經(jīng)理在績效目標(biāo)設(shè)計(jì)上的獨(dú)到思路，都讓我汲取了諸多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)踐行了“雙向賦能”的團(tuán)隊(duì)使命。咨詢項(xiàng)目的關(guān)鍵，在于全面深入調(diào)研企業(yè)實(shí)情，扎實(shí)掌握相關(guān)理論，再對標(biāo)行業(yè)優(yōu)秀案例提出針對性優(yōu)化建議。由衷感謝這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會，讓我收獲良多。

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張曉寒

參與TAP項(xiàng)目鮮到鮮得公司的調(diào)研工作，是一段充滿挑戰(zhàn)與收獲的寶貴經(jīng)歷。在調(diào)研過程中，我深入了解了這家生鮮企業(yè)的運(yùn)營模式、供應(yīng)鏈管理、市場策略以及企業(yè)文化。此次調(diào)研不僅讓我積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，讓我從實(shí)踐中明白了深入調(diào)研、客觀分析的重要性。它讓我學(xué)會從多個(gè)角度看待企業(yè)的發(fā)展，也讓我對生鮮行業(yè)未來的發(fā)展趨勢有了更清晰的認(rèn)知。在今后的工作中，我將把此次調(diào)研所學(xué)到的知識和方法運(yùn)用到實(shí)際中，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。

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趙聰

通過TAP項(xiàng)目，我們不僅以企業(yè)實(shí)踐的方式反哺我們所學(xué)習(xí)到的理論，更是通過親身的咨詢體會，發(fā)現(xiàn)并嘗試解決企業(yè)咨詢實(shí)操中的現(xiàn)實(shí)問題。與企業(yè)保持同頻溝通，讓企業(yè)認(rèn)同我們的咨詢方向，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況為其帶來真正幫助，在整個(gè)咨詢的過程中我們和企業(yè)在共同成長、互相成就。除此之外，我們的團(tuán)隊(duì)也在實(shí)踐中，不斷磨合、認(rèn)可彼此、協(xié)同度越來越高，最終達(dá)到“七人同心、共力共策”的合作效果。

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鄭祎嫻

參與TAP項(xiàng)目是一次難能可貴的經(jīng)歷，項(xiàng)目采用“干中學(xué)”的實(shí)踐方式，讓我對企業(yè)管理有了全新認(rèn)知。為期半年的TAP項(xiàng)目讓我體會到了理論與實(shí)際結(jié)合的不易，不僅要充分考慮企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)特性和文化基因，也深刻體會到了傾聽與溝通的重要性。只有深入了解企業(yè)的“病癥”，才能開出精準(zhǔn)有效的“藥方”，并且是與企業(yè)共同探討出來的“診療方案”。這次TAP 項(xiàng)目的經(jīng)歷，不僅是一次專業(yè)能力的淬煉，更是一次思維方式的革新，為我積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。由衷感謝指導(dǎo)教授、團(tuán)隊(duì)成員，以及企業(yè)方和MBA項(xiàng)目中心的大力支持。

03

項(xiàng)目名稱：

清源華建產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格管理機(jī)制

王保林

中國人民大學(xué)商學(xué)院管理科學(xué)與工程系 教授

研究方向：技術(shù)創(chuàng)新管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)

團(tuán)隊(duì)成員

齊晨媛、朱彤、譚香渝、潘文、張思媛、金葉

項(xiàng)目實(shí)施

在王保林教授的精心指導(dǎo)和客戶企業(yè)的大力支持下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開展了系統(tǒng)性的研究工作。通過豐富廣泛的政策研究、行業(yè)與市場研究與標(biāo)桿企業(yè)研究，結(jié)合內(nèi)部會議頭腦風(fēng)暴、客戶訪談等多種方式，站在商業(yè)企業(yè)角度為清源華建的產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格管理機(jī)制進(jìn)行了診斷分析，并提出了具備可行性的優(yōu)化建議。

王保林教授作為項(xiàng)目導(dǎo)師，憑借其深厚的學(xué)術(shù)底蘊(yùn)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全程參與項(xiàng)目規(guī)劃，并為項(xiàng)目方向把控提供關(guān)鍵建議。在項(xiàng)目出現(xiàn)難題、需要攻關(guān)時(shí)，協(xié)調(diào)資源并組織研討，助力團(tuán)隊(duì)成員突破瓶頸，以深厚的學(xué)術(shù)積淀與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為項(xiàng)目落地筑牢根基，同時(shí)幫助同學(xué)們?nèi)轿惶嵘芾碜稍兙C合能力與素養(yǎng)。

{思悟札記}

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朱彤

本次TAP項(xiàng)目聚焦智慧排水行業(yè)產(chǎn)品定價(jià)與管理機(jī)制，經(jīng)團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)老師及客戶企業(yè)半年協(xié)作圓滿完成。從初識行業(yè)的懵懂，到系統(tǒng)梳理市場現(xiàn)狀；從定價(jià)策略的探索困惑，到明晰項(xiàng)目制解決方案的獲取流程，我感受到自身分析與解決問題的能力顯著提升。實(shí)踐印證“干中學(xué)”的價(jià)值，在方案打磨中深化行業(yè)認(rèn)知。感謝老師的專業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)全力配合及團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)同奮進(jìn)，此次TAP實(shí)踐為我們專業(yè)知識的實(shí)踐應(yīng)用積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺！

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譚香渝

從項(xiàng)目提出、資料收集、問題聚焦到最后的問題分析和解決，本次清源華建項(xiàng)目歷時(shí)半年。本人在本次項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)排水行業(yè)資料收集、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析和區(qū)域業(yè)務(wù)情況采訪，從最初對排水行業(yè)的懵懂，逐步了解其行業(yè)區(qū)域競爭現(xiàn)狀、項(xiàng)目處理流程、成本利潤結(jié)構(gòu)等。通過本次TAP項(xiàng)目研究，深入了解了產(chǎn)品和項(xiàng)目定價(jià)區(qū)別及復(fù)雜因素，也深刻體會到在激烈的市場競爭環(huán)境中，降本和合理定價(jià)的基礎(chǔ)性和重要性。感謝企業(yè)方的積極協(xié)作，感謝指導(dǎo)老師的傾囊相授，也感謝組長和組員們的辛苦付出，讓我從本次項(xiàng)目中收獲很多！

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潘文

本次TAP項(xiàng)目的主題是“定價(jià)策略與管理機(jī)制”，通過與客戶的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、銷售等人員的訪談，輔以定價(jià)與調(diào)價(jià)機(jī)制及方法，在導(dǎo)師與組長的統(tǒng)籌引領(lǐng)、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)同配合下，我們充分吸納中期與終期匯報(bào)中各位老師的指導(dǎo)意見，為客戶企業(yè)量身定制了定價(jià)策略優(yōu)化方案及動態(tài)調(diào)價(jià)機(jī)制建議。

通過此次TAP項(xiàng)目，我深入了解了智慧排水與污泥處理行業(yè)，這是我以前從未接觸過的領(lǐng)域，極大地拓展了我的行業(yè)視野，是一次極具學(xué)習(xí)意義的項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)歷。

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張思媛

在清源華建公司定價(jià)調(diào)價(jià)策略研究項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)從行業(yè)趨勢分析、成本收益測算到定價(jià)調(diào)價(jià)策略展開研究，最終完成了一套適應(yīng)市場波動與企業(yè)戰(zhàn)略的智能定價(jià)方案。通過此次TAP項(xiàng)目，我深刻體會到產(chǎn)學(xué)研深度融合對解決復(fù)雜商業(yè)問題的重要性：既需立足學(xué)術(shù)理論構(gòu)建分析框架，又要深入企業(yè)實(shí)際需求靈活調(diào)整方案。在此特別感謝王保林教授的專業(yè)指導(dǎo)與公司團(tuán)隊(duì)的全程助力，讓我們高效協(xié)作打通數(shù)據(jù)壁壘，通過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證策略的落地效能。這一經(jīng)歷不僅提升了我的定性分析與項(xiàng)目管理能力，更教會了我以系統(tǒng)性思維搭建多方訴求的平衡架構(gòu)。未來，期待能將此次研究成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力，并為更多行業(yè)提供定價(jià)策略優(yōu)化路徑。

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金葉

參與本次項(xiàng)目收獲頗豐。從最初對定價(jià)策略的模糊認(rèn)知，到通過調(diào)研梳理成本結(jié)構(gòu)、構(gòu)建定價(jià)框架，在此過程中雖遇很多挑戰(zhàn)，但在團(tuán)隊(duì)協(xié)作下，通過反復(fù)研討、跨部門溝通逐步厘清思路。我深切體會到科學(xué)定價(jià)的精髓在于成本核算與市場動態(tài)的雙向制衡，而此番實(shí)踐的最大收獲并非項(xiàng)目成果本身，而是學(xué)會了以沉穩(wěn)心態(tài)解構(gòu)問題、以彈性思維迭代策略的底層系統(tǒng)能力。

人大商學(xué)院MBA｜TAP團(tuán)隊(duì)實(shí)踐項(xiàng)目

人大商學(xué)院MBA項(xiàng)目致力于探索、完善既扎根本土企業(yè)管理實(shí)踐，又與全球接軌的MBA教育體系，培養(yǎng)品德與能力兼優(yōu)、商業(yè)與人文交融、中國智慧與全球視野融通，具備卓越整合性領(lǐng)導(dǎo)力的經(jīng)營管理和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。項(xiàng)目注重構(gòu)建可擴(kuò)展的多學(xué)科交叉課程，鼓勵學(xué)生彈性靈活地構(gòu)建自身的知識架構(gòu)體系。

MBA中心自2011年開始推出TAP團(tuán)隊(duì)實(shí)踐項(xiàng)目，由具有豐富企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)的資深教授領(lǐng)銜，帶領(lǐng)MBA學(xué)生團(tuán)隊(duì)走進(jìn)企業(yè)，針對企業(yè)提出的管理問題和建設(shè)發(fā)展需求，深入展開管理咨詢服務(wù)實(shí)踐工作，根據(jù)企業(yè)客戶委托的管理咨詢課題，為企業(yè)解決實(shí)際問題，制定切實(shí)有效的解決方案，同時(shí)也幫助MBA學(xué)生構(gòu)建自身知識體系和提升綜合實(shí)踐能力。自啟動以來，TAP項(xiàng)目已開展15期，共計(jì)完成項(xiàng)目120個(gè)，參與學(xué)生705人，參與項(xiàng)目指導(dǎo)教師83人次。期間完成了幾十家知名企業(yè)的管理咨詢，如中石油、中國恒天集團(tuán)、北京移動、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、伊利集團(tuán)、金地置業(yè)等。