2023年3月30日晚18:30，北京物資學院商學院MBA教育中心邀請上海瀾壹實業(yè)有限公司（北京明日園創(chuàng)科技發(fā)展有限公司）總經(jīng)理、北京郵電大學博士、北京物資學院MBA校外導師齊兆群先生，為MBA學員分享他多年的管理經(jīng)驗和心得體會，本次講座通過騰訊會議線上舉行。參加會議的還有MBA中心辦公室馬國利老師和80余位MBA學員。

本次講座由馬國利老師主持，馬老師首先向同學們簡單介紹齊兆群先生，并對齊先生的到來表示歡迎。

齊兆群先生從漏斗模式介紹、模式實踐、模式展望、總結(jié)思考四部分闡釋了漏斗模式在商業(yè)和生活的應(yīng)用。首先，齊兆群先生詳細地講解了漏斗模式，他認為：漏斗模式廣泛存在于生活和自然中，它可以廣闊收納目標、提升工作效率、帶有過濾功能，可以放大或鎖定目標，實現(xiàn)能量轉(zhuǎn)換的，進而提升競爭勝率，實現(xiàn)競爭勝利，它是以目標為導向的實體或抽象的模型。接下來，齊兆群先生以聯(lián)東集團產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的應(yīng)用和廣東邯彩新材料科技有限公司前期定位報告為案例，進行了漏斗模式的實踐分析。講座的最后，齊兆群先生對漏斗模式進行展望，他從漏斗模式的拆解和內(nèi)涵展望兩部分分析，建議MBA學員在實際工作過程中要學會放大商機、縮小風險。

在總結(jié)部分，齊兆群先生通過四個漏斗模型對應(yīng)用場景進行了歸納。其中空間漏斗是通過大范圍的城市區(qū)域、國家區(qū)域，設(shè)定規(guī)則，篩選目標；價格漏斗是通過設(shè)定較大范圍的價格空間，來框定不同價格需求的客戶；產(chǎn)品漏斗是通過設(shè)定不同戶型、不同高度的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)不同需求的客戶；價值漏斗是通過枚舉不同的開發(fā)策略，綜合比選成本、總價值、現(xiàn)金流等選址最優(yōu)的方案。

講座結(jié)束前，齊兆群先生向MBA學員推薦《終身學習》這本著作，寄語MBA學員有更美好的人生實踐。他建議每位MBA學員今后可以更多地傾聽不同的聲音和建議，能接受批評意見，坦然承認錯誤，并微笑改進，從而建立自己人生的漏斗模型；更多的嘗試與人溝通，當你能虛心的聽取別人的商業(yè)模式并積極地參與其中時，商機與財富才有可能向你走來。

最后，馬老師分享了自己對講座內(nèi)容的理解，她表示我們可以把漏斗模型是作為一種工具或思維方式，把漏斗模型廣泛應(yīng)用在我們生活中，比如要達到什么樣的學習效果、達到什么樣的人生目標等，以目標為導向，通過建立自己人生的漏斗模型、完成一定的篩選、實現(xiàn)效能的轉(zhuǎn)化、最終接近或達成目標。

通過齊兆群先生精彩的講解，MBA學員們學習了漏斗模式的理論，增加了對漏斗模式的實踐認知。尤其通過對時間漏斗的學習，使同學們認識到要有積累，就要做長期發(fā)展的事情，這對MBA學員在其人生發(fā)展的各個階段具有很大的指導意義。

撰稿：李夢蘇