文章來源：香港城大中文EMBA

【中國MBA教育網(wǎng)訊】今年是不平凡的一年，在新型冠狀病毒期間，許多行業(yè)受到重創(chuàng)，而抖音國際版“TikTok”卻逆勢增長，成為海外用戶最受歡迎的應(yīng)用之一，且?guī)椭鷰恿嗽S多美妝品牌亞馬遜網(wǎng)店的銷售。

在TikTok搜索Amazon，會彈出許多相關(guān)內(nèi)容，瀏覽量與互動量也很高。可見亞馬遜通過TikTok“玩帶貨”已經(jīng)成為了當(dāng)下潮流。

TikTok在海外逆勢爆發(fā)

時尚品牌I Dew Care和I 'm Meme brands的TikTok官方賬戶，可直接跳轉(zhuǎn)至亞馬遜官方商店

如今，越來越多的美妝品牌，尤其是那些獨立小眾品牌，都在亞馬遜上開設(shè)了官方店鋪。盡管在新型冠狀病毒疫情爆發(fā)后的前幾個月遇到了一定困境，目前，美國大多數(shù)美容品牌亞馬遜網(wǎng)店的發(fā)貨時間已經(jīng)恢復(fù)正常，亞馬遜也在爭取95后購物者的支持。

根據(jù)CPC Strategy 2019年的一項調(diào)查，72%的z世代女性消費者使用亞馬遜來搜尋和購買商品。根據(jù)美國跨國獨立投資銀行和金融服務(wù)公司Piper Sandler Companies2019年對美國青少年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，亞馬遜已經(jīng)從去年的第17位上升到第5位最受歡迎的美容產(chǎn)品銷售渠道。

Memebox創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dino Ha談到公司在亞馬遜的業(yè)務(wù)時說：“對我們來說，近年大火的TikTok平臺是我們現(xiàn)在最大的流量驅(qū)動力。”他說，在疫情爆發(fā)期間，盡管發(fā)貨延遲，但公司在亞馬遜的業(yè)務(wù)仍在持續(xù)增長。

K-beauty公司的I Dew Care和I 'm Meme brands品牌從它們的TikTok賬戶鏈接到了亞馬遜官方商店，并在它們的每個TikTok視頻上加上了時下流行的#amazonfinds標(biāo)簽。

Ha表示，這些品牌幾乎同時在TikTok和亞馬遜上進行了新品發(fā)布。I Dew Care的第一個TikTok視頻是在去年12月發(fā)布的，在還沒有使用付費廣告和話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)的情況下，該賬戶已經(jīng)擁有了36萬粉絲。I 'm Meme則從2020年4月開始在TikTok上發(fā)帖。

這些品牌選擇從TikTok鏈接到亞馬遜，因為“我們認(rèn)為這是最簡單的，”Ha說，“公司未來可能會嘗試其他鏈接。我們?nèi)栽诜e極了解社群中的TikTok用戶是怎么想的，以及他們喜歡什么?！?/span>

明星大牌紛紛用TikTok引流

雖然TikTok平臺目前沒有直接鏈接到品牌網(wǎng)店的功能，但中國版抖音早已開發(fā)了通過視直接跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓和其他網(wǎng)店渠道的功能。這顯示了TikTok在美國未來發(fā)展的可能性。

Lady Gaga的Haus Laboratories品牌去年開設(shè)了亞馬遜網(wǎng)店，同時也吸引了一大批千禧一代和z世代年輕粉絲在TikTok上關(guān)注了該品牌，并從TikTok賬戶引流到其網(wǎng)店。

不僅如此，那些已經(jīng)擁有影響力的名人明星也紛紛通過TikTok引流到其亞馬遜店鋪。女演員克里斯塔·艾倫將她的TikTok賬戶和她在亞馬遜的一家由第三方商家銷售的美容產(chǎn)品商店關(guān)聯(lián)了起來。

與亞馬遜相關(guān)的美容內(nèi)容在該平臺上迅速走紅?！皝嗰R遜發(fā)現(xiàn)”標(biāo)簽在TikTok上的瀏覽量已經(jīng)超過7.2億，其中最熱門的帖子與美妝工具展示有關(guān)，比如彩妝、發(fā)卷和頭皮按摩器。

I Dew Care關(guān)于“Sugar Kitten mask”的帖子成為最受歡迎的帖子之一，還有一位網(wǎng)紅介紹關(guān)于露華濃控油棒的帖子也迅速積攢了大量人氣，吸引了許多有痤瘡問題的網(wǎng)友的關(guān)注。

得益于TikTok，

亞馬遜美容產(chǎn)品銷量同比翻倍

據(jù)亞馬遜發(fā)言人說，整個4月，美容和個人護理產(chǎn)品的銷售額同比增長了近一倍，其中護膚和沐浴產(chǎn)品位居榜首。除此之外，該公司表示，TikTok女粉絲最喜歡的藍(lán)色和粉色染發(fā)劑銷量一路飆升。此外，在亞馬遜，指甲油的銷量翻了一倍多，其中最受歡迎的是Essie’s Ballet Slippers、O.P.I. colors、Funny Bunny、Bubble Bath 以及 Black Onyx。

由于新冠病毒期間，沙龍和SPA中心被迫暫時關(guān)閉，許多人不得不在家里染發(fā)美甲，這導(dǎo)致亞馬遜上藍(lán)色和粉紅色的染發(fā)劑暢銷，指甲油的銷售額更是翻了一番以上。許多人正是從TikTok的視頻中獲得了購買這些商品的靈感，而在亞馬遜上銷售的品牌也從這種趨勢中獲利。

不只是美容品牌可以通過TikTok提高知名度和銷量，其他許多消費品牌都可以從TIkTok的營銷功能中受益。 創(chuàng)造力、持續(xù)輸出有效內(nèi)容、與粉絲互動相結(jié)合，便可以帶來更多的銷量與合作機會。

中國企業(yè)啟示錄

國際版抖音“TikTok”開辟了移動產(chǎn)品出海新模式，目前已經(jīng)成為中國出海最成功的APP，人氣迅速上升，并在2018年初超過Instagram、WhatsApp和YouTube，成為蘋果應(yīng)用商店下載量最多的應(yīng)用。截至2019年7月，TikTok的總安裝量已經(jīng)超過5億。僅在美國，它的月活躍用戶就超過了3,000萬。

對于年輕人來說，TikTok正在逐漸改變他們的社交媒體習(xí)慣，有66%的用戶在30歲以下。它不僅是全球最流行內(nèi)容和表情包的發(fā)源地，還改變了內(nèi)容在社交媒體上創(chuàng)造和傳播趨勢的方式。因此，TikTok對電商尤其是跨境電商的作用不可小覷，對于這些行業(yè)的企業(yè)，做好TikTok是目前突圍境外市場的最佳突破口，抓住這個風(fēng)口，就有“飛起來”的可能。

Refference:

Gloszsy-How TikTok is driving Amazoz beauty sales

部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)