云洲智能成立于2010年，是世界領(lǐng)先的水面機(jī)器人公司，也是中國第一家專注于無人船艇研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)。作為中國無人船艇領(lǐng)域的開創(chuàng)者，該公司核心專利近200項，承擔(dān)26項省部級以上項目，33項國防項目，云洲智能利用十年的時間取得了令人矚目的成績。超強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)、核心的市場能力、特色的營銷模式激發(fā)了同學(xué)們對云洲智能的濃厚興趣。

余總分享了云洲智能的市場布局：一方面云洲智能為了應(yīng)對顧客多元化的要求，先做出了組織架構(gòu)的調(diào)整部署：增加了商務(wù)中心和解決方案中心并成立了國內(nèi)外事業(yè)部，結(jié)構(gòu)改變后營銷策劃得到了加強(qiáng)，方案解決能力和商務(wù)支持能力也獲得提升，為進(jìn)入國際市場打下基礎(chǔ)；另一方面為持續(xù)提升市場服務(wù)競爭力，云洲智能對客戶市場做了細(xì)分和定位：環(huán)保測量無人船業(yè)務(wù)、海洋無人船業(yè)務(wù)和無人船文旅應(yīng)用。如：參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、參加重大環(huán)境應(yīng)急任、參與海洋測量和海底地形調(diào)查等重大專項任務(wù)為主題等。

云洲智能以產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動，指引市場需求，同時以自己超高的技術(shù)門檻確立了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，能夠承接國家專項任務(wù)解決重大問題，與高校、研究所等機(jī)構(gòu)確立了長期的合作關(guān)系，因此產(chǎn)品定價和客戶的購買力都很穩(wěn)定。余總帶來的云洲智能的營銷案例很典型，與我們正在學(xué)習(xí)的營銷管理課程內(nèi)容契合度很高，其特點(diǎn)也值得同學(xué)們學(xué)習(xí)借鑒：首先是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定與增長，即使?fàn)I業(yè)收入有所下降其邊際效益也是企業(yè)生存的保障；其次是新型業(yè)務(wù)的拓展，尤其是產(chǎn)品平臺屬性體現(xiàn)后，在多行業(yè)實現(xiàn)應(yīng)用和銷售；最后還是要回歸到核心技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，帶動產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢升級，以此營銷模式循環(huán)往復(fù)。

最后的提問環(huán)節(jié)氣氛熱烈，余總和同學(xué)們積極地討論云洲的未來營銷方向，涵蓋自主創(chuàng)新核心技術(shù)的引領(lǐng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、營銷渠道拓展、整個運(yùn)營與生態(tài)結(jié)構(gòu)的建設(shè)等方面，講座結(jié)束大家仍意猶未盡，紛紛在群里討論、交流。

通過此次的人和對話，同學(xué)們不僅拓展了知識面，放寬了眼界，對營銷模式理論有了進(jìn)一步的深刻理解，也體會到了理論在實踐中的應(yīng)用與創(chuàng)新?！罢n堂理論+實踐運(yùn)用”的模式充分展現(xiàn)了北科“學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、崇尚實踐”的優(yōu)良傳統(tǒng)和“求實鼎新”的校訓(xùn)精神。