預(yù)計2020年電商規(guī)模還會繼續(xù)增長。細分電商市場， 2020年電商最大的風(fēng)口在短視頻直播和社群團購，因此基于“社群+直播+電商”的新模式，學(xué)長從多個角度分享了超級帶貨的思路與方法。

首先是社群與直播的關(guān)系。二者既有區(qū)別又有聯(lián)系，相輔相成。社群的作用是沉淀用戶，提高用戶粘性；維護種子用戶，使弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強關(guān)系；發(fā)展核心用戶。社群主要采用的是私域流量，需要用來“養(yǎng)”，用服務(wù)和深度的互動來吸引流量，最終轉(zhuǎn)化為自己真正的核心用戶。而直播主要采用的是公域流量，流量主要是靠 “搶”。直播的作用是企業(yè)產(chǎn)品的傳播、構(gòu)建與客戶互動的通道、產(chǎn)品粉絲的維護。社群+直播，直播起到種草的作用，將直播吸取的粉絲和流量，用社區(qū)沉淀培養(yǎng)發(fā)展成為企業(yè)的核心用戶，在社群內(nèi)養(yǎng)好自己的種子用戶。

其次，新零售的核心主要包括三個要素，即：“人、貨、場”。新零售的中心將會從“貨”轉(zhuǎn)移到“人”，通過升級消費者體驗和改善服務(wù)品質(zhì)來主動激發(fā)消費者的購物欲望；“貨”是零售關(guān)鍵的一環(huán)，社群用戶對商品質(zhì)量的追求越來越高，對產(chǎn)品質(zhì)量的好壞會在大范圍內(nèi)分享和裂變，因此要嚴格把好質(zhì)量關(guān)；“場”指的就是獲取流量的入口，需要采用線上線下融合的模式。

再次，要想實現(xiàn)落地體系，還需抓住兩個核心——互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心、社群營銷的核心。在恰當(dāng)?shù)臅r機影響社群中有影響力的用戶，通過這些超級用戶引發(fā)社群效應(yīng)，通過社群賦能個體，實現(xiàn)自我，最終用戶與社群相互賦能，形成良性循環(huán)。

最后師兄總結(jié)：社區(qū)的營銷模式即“IP+社群+場景+電商”。IP用來搶占認知高地，解決流量問題；社群用來催化強關(guān)系，解決信任問題；場景用來強化體驗，挖掘用戶延伸需求；電商形成商業(yè)閉環(huán)，完成商業(yè)變現(xiàn)。利用社區(qū)運營能達到擴展用戶、增加盈利空間的目的。

通過師兄的分享，使我們了解了未來電商的發(fā)展方向及機會?！吧缛?直播+電商”的超級帶貨模式，不是短期的“割韭菜模式”，應(yīng)是從群眾里來，從群眾中去。在增加產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上、構(gòu)建社區(qū)團體，通過滿足一群人來滿足一類人，構(gòu)建客戶黏性，改善企業(yè)與消費者的關(guān)系，進而促進電商企業(yè)的發(fā)展。

正如李洲師兄所說，“社群+直播+電商”的超級帶貨模式是目前的風(fēng)口，而這次疫情更是催化了這個風(fēng)口。所以，當(dāng)風(fēng)口來臨時我們要抓住機會并深耕這個市場。從傳統(tǒng)的銷售商到電商，到微商到新零售再到目前的“社群+直播+電商”銷售方式，銷售方式一直在不斷地迭代、更新。現(xiàn)在是酒香也怕巷子深的時代，“社群+直播+電商”的超級帶貨模式就是銷售4P模型里的渠道（place）及促銷（promotion）的迭代。只有緊跟時代發(fā)展、順應(yīng)時代變化，企業(yè)才能爭取立于不敗之地，實現(xiàn)基業(yè)長青。