【中國(guó)MBA教育網(wǎng)訊】上財(cái)iMBA項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)營(yíng)Workshop是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)iMBA項(xiàng)目的立體教學(xué)模式之一，是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的一部分，旨在培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用管理學(xué)相關(guān)理論與知識(shí)的綜合能力、給創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示項(xiàng)目、打磨商業(yè)模式、拓展融資途徑等提供指導(dǎo)和交流。通過(guò)校友、學(xué)生創(chuàng)業(yè)Workshop，創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)路演等形式為學(xué)生和校友提供一個(gè)全方位交流及資源共享平臺(tái)。創(chuàng)客、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，在這里共同創(chuàng)造和分享價(jià)值。

羅軼麟

2009iMBA校友

好姑姑幼托中心創(chuàng)始人CEO

上海市青年英才、上海市未來(lái)之星創(chuàng)始人、上海市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家志愿團(tuán)專家、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)iMBA榮譽(yù)校友、好姑姑幼托中心創(chuàng)始人CEO

好姑姑是專為1-3歲寶寶提供全日托和早教服務(wù)的連鎖托育品牌，目前已開(kāi)連鎖直營(yíng)托育園34家，所擁有的直營(yíng)園所數(shù)量、運(yùn)營(yíng)合規(guī)性和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谌A東地區(qū)都屈指可數(shù)。好姑姑隸屬于好姑信息科技（上海）有限公司，是上海市人社局的推薦項(xiàng)目，被評(píng)為上海市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)，并且由共青團(tuán)中央推薦在2017年11月就正式掛牌上線雙創(chuàng)板，也是首個(gè)掛牌雙創(chuàng)板的托育服務(wù)企業(yè)。

第二期在線活動(dòng)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商道即人道。因?yàn)闆](méi)有處理好股權(quán)分配機(jī)制問(wèn)題，創(chuàng)始人之間后面就會(huì)矛盾不斷。親兄弟一定要明算帳，合伙人之間的分工與回報(bào)，在早期一定要明確分配，這樣有助于創(chuàng)業(yè)公司的穩(wěn)定。除了合伙人之間的一些股權(quán)分配規(guī)則，創(chuàng)業(yè)公司的高管股權(quán)激勵(lì)又該怎么做？2020年4月2日，上財(cái)iMBA創(chuàng)業(yè)營(yíng)以《創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)》為主題開(kāi)展了第二期在線交流會(huì)。

疫情阻隔不了我們交流的激情和對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱愛(ài)，經(jīng)過(guò)第二期的線上創(chuàng)業(yè)營(yíng)Workshop，我們的同學(xué)們有什么感悟和分享？

蘇毅華

2019iMBA在讀學(xué)員

本次交流會(huì)有四位同學(xué)分享了他們的商業(yè)計(jì)劃。同學(xué)之間的創(chuàng)業(yè)背景都不一樣，但基本上都是圍繞自己“做熟，不做生”的原則開(kāi)展和進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。有（打算）做臨床CRO臨床實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的，有做供應(yīng)鏈管理和壓鑄技術(shù)咨詢的，有做廚房餐飲現(xiàn)代廚房設(shè)備銷售的。也有做科技創(chuàng)意型中餐“革命”設(shè)備——炒菜機(jī)器人的。同學(xué)的創(chuàng)業(yè)思路都非常有層次，并且有條不紊地按照商學(xué)院學(xué)到的商業(yè)知識(shí)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和部署。

同學(xué)們?cè)诿枋鲎约旱纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，充分分析了行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)因素，以及商業(yè)策劃或戰(zhàn)略，并且對(duì)自己的事業(yè)有了美好的預(yù)期，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研也非常的充分，有一定的數(shù)據(jù)展示，這是一個(gè)非常美好的開(kāi)端。我們?cè)诹私馔瑢W(xué)的商業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的過(guò)程當(dāng)中，也學(xué)到了很多關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作規(guī)范以及考慮因素。

我們創(chuàng)業(yè)營(yíng)的“營(yíng)長(zhǎng)”羅軼麟師兄，結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和商業(yè)知識(shí)，為我們每一個(gè)同學(xué)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)做了充分的剖析。同學(xué)和同學(xué)之間也圍繞商業(yè)計(jì)劃書(shū)的優(yōu)缺點(diǎn)以及其中的注意事項(xiàng)展開(kāi)了討論，發(fā)表了各自的見(jiàn)解，特別提到了一些待改進(jìn)的，以及需要謹(jǐn)慎面對(duì)的一些方面，給予了發(fā)表BP的（準(zhǔn)）老板們很大的啟發(fā)和警示。

第二部分，羅師兄為我們分享了企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的一些關(guān)鍵知識(shí)，也是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須且肯定會(huì)面對(duì)的一些問(wèn)題，其中包括股權(quán)激勵(lì)的配比、有限合伙、公司股權(quán)架構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)、業(yè)績(jī)期權(quán)的把控、法人和合伙人相互關(guān)聯(lián)性、普通合伙人的性質(zhì)、股權(quán)和公司的控制權(quán)不能等同視之的理由，以及代持股權(quán)的概念和創(chuàng)業(yè)中公司所面臨的不同的“坑”及注意點(diǎn)，為我們每一個(gè)即將創(chuàng)業(yè)或已經(jīng)踏上創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴們亮起了一盞明燈，對(duì)于幾個(gè)初創(chuàng)期的老板們，或許可能關(guān)注點(diǎn)只放在業(yè)績(jī)、市場(chǎng)、或者是效益上，而忽略了公司的組成因素、架構(gòu)以及人員的管理等內(nèi)務(wù)工作，忽略了公司的章程，對(duì)于法人和合伙人相應(yīng)權(quán)利的衡量。讓我們很好的知道創(chuàng)業(yè)初期公司應(yīng)該考慮的注意點(diǎn)和關(guān)注事項(xiàng)，很好的避免了因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期考慮不足而埋下的禍根，也規(guī)避及糾正了因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期考慮的不周而形成后續(xù)的公司運(yùn)作不良和發(fā)展瓶頸，為日后風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)做了很好的啟發(fā)、規(guī)避和指導(dǎo)作用。

由于同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱愛(ài)和激情，以及對(duì)商業(yè)知識(shí)的熱愛(ài)，原定一個(gè)半小時(shí)的交流時(shí)間，再次發(fā)生不經(jīng)意間的“拖堂”。導(dǎo)師和同學(xué)們?cè)诿β低暌惶斓墓ぷ骱螅廊荒軌蚣で闈M滿的在線交流創(chuàng)業(yè)心得，使得小伙伴們能夠充分了解不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者面臨的問(wèn)題，考慮的因素和困惑點(diǎn)。通過(guò)聽(tīng)取別人的經(jīng)歷，即便是不同行業(yè)，商業(yè)的精髓和模式都是值得借鑒和學(xué)習(xí)的方面，通過(guò)交流來(lái)了解自己以后要干什么好，怎么干好，這個(gè)是創(chuàng)業(yè)營(yíng)交流的核心目的，也是平臺(tái)設(shè)立的初衷。祝愿創(chuàng)業(yè)營(yíng)能長(zhǎng)期生趣盎然的發(fā)展，也希望創(chuàng)業(yè)營(yíng)不要流于形式，真正幫助到有創(chuàng)業(yè)思想的小伙伴們順利創(chuàng)業(yè)，并起到創(chuàng)業(yè)燈塔的作用。

邢兆飛

2018iMBA在讀學(xué)員

 很榮幸加入上財(cái)iMBA創(chuàng)業(yè)營(yíng)，收獲滿滿，獲益良多。訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師羅軼麟校友是上財(cái)商學(xué)院校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，上海市青年英才，好姑姑托育園創(chuàng)始人兼CEO，2016年上海市青年創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)。商學(xué)院能請(qǐng)到羅老師做我們的導(dǎo)師，足以說(shuō)明對(duì)訓(xùn)練營(yíng)的重視和對(duì)大家的關(guān)心。

羅老師既是導(dǎo)師，又是學(xué)長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，與我們亦師亦友，所知所學(xué)毫無(wú)保留，傾囊相授，精彩點(diǎn)評(píng)了我們的商業(yè)計(jì)劃，舉例詳解創(chuàng)業(yè)路上的各種明坑暗坑，重點(diǎn)討論了關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和融資方式，為大家提供了寶貴意見(jiàn)。

我也分享了個(gè)人起草的商業(yè)計(jì)劃初稿，羅老師有針對(duì)性的提了很多寶貴意見(jiàn)，比如盈利模式要說(shuō)明清楚，運(yùn)營(yíng)模式要簡(jiǎn)單穩(wěn)健，最重要的是，商業(yè)計(jì)劃一定要足夠吸引投資人，牢記電梯談話原則，突出自己的強(qiáng)項(xiàng)，使人印象深刻。羅老師點(diǎn)評(píng)切中要點(diǎn)，讓我受益匪淺，大家的熱情討論，也讓人血脈噴張——?jiǎng)?chuàng)業(yè)不就得靠一腔熱血，不忘初心么。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練剛剛開(kāi)始，我們充滿期待！感謝學(xué)校、感謝老師、感謝同學(xué)！

馬潮龍

2018iMBA在讀學(xué)員

“創(chuàng)業(yè)營(yíng)”第二期線上交流會(huì)如期舉行，會(huì)議仍由上財(cái)商學(xué)院校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)羅軼麟主持，他重點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何做好股權(quán)激勵(lì)進(jìn)行了“引經(jīng)據(jù)典”的講解，對(duì)于正處在創(chuàng)業(yè)初期的我們，猶如醍醐灌頂。

我是第二次參加創(chuàng)業(yè)營(yíng)交流會(huì)的成員，遵照上次交流會(huì)的宗旨我重點(diǎn)介紹了自己行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃（BP）：我做的行業(yè)是商用廚房設(shè)備行業(yè)，大的方向?qū)儆诓惋嫎I(yè)。從1987年麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，餐飲行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的時(shí)代。借此國(guó)內(nèi)中餐行業(yè)也逐步開(kāi)始建立自己的規(guī)范，尤其是餐飲企業(yè)廚房設(shè)備的板材標(biāo)準(zhǔn)、排煙和排污標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家都有了新的制度要求。

1．商用廚房設(shè)備行業(yè)分析

商用廚具行業(yè)，是專門為餐飲連鎖、星級(jí)酒店、中央廚房及政府單位食堂提供后廚餐飲用具的行業(yè)。雖然在國(guó)內(nèi)已有30余年的發(fā)展歷史，但是仍沒(méi)有上市公司和知名品牌企業(yè)。這大概是因?yàn)樵撔袠I(yè)準(zhǔn)入門檻低，可模仿性高，更大程度上應(yīng)該與行業(yè)的老板固步自封的封閉思想有很大關(guān)系。

行業(yè)痛點(diǎn)：

（1）沒(méi)有標(biāo)桿性企業(yè)和品牌知名度產(chǎn)品；

（2）設(shè)備需要根據(jù)客戶量身定做，沒(méi)有形成規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；

（3）企業(yè)規(guī)模比較小，處于小作坊經(jīng)營(yíng)階段，售后服務(wù)跟不上，難為客戶及時(shí)解決售后服務(wù)問(wèn)題；

（4）產(chǎn)品由于受目前廚師使用習(xí)慣影響，沒(méi)能與智能技術(shù)相接軌。

2. 我們團(tuán)隊(duì)的謀劃

鑒于行業(yè)內(nèi)存在的一些痛點(diǎn)，我們想找準(zhǔn)兩個(gè)進(jìn)入該市場(chǎng)。我本人也是擁有多年行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人。所以具體謀劃有三：

（1）找到核心產(chǎn)品，加入智能技術(shù)，進(jìn)入市場(chǎng)；

（2）改變行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)模式，打造技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)；

（3）解決客戶對(duì)設(shè)備維修保養(yǎng)等日常維護(hù)方面的痛點(diǎn)。

以上是我們關(guān)于創(chuàng)業(yè)BP的大概思路，可能還需要進(jìn)一步的修正和完善。但是不管怎樣，我們已經(jīng)奮斗在創(chuàng)業(yè)的路上了。我們堅(jiān)信：有了夢(mèng)想的種子就應(yīng)讓它盡快入土生根發(fā)芽，只要勤于灌溉和施肥，將來(lái)它一定可以開(kāi)花結(jié)果。

譚貢權(quán)

2019iMBA在讀學(xué)員

“人間四月，春暖花開(kāi)”，我們迎來(lái)了上財(cái)iMBA創(chuàng)業(yè)營(yíng)workshop線上第二期，羅師兄對(duì)同學(xué)們展示的BP作了精彩點(diǎn)評(píng)，并就股權(quán)激勵(lì)分享獨(dú)到的見(jiàn)解，讓人耳目一新。

同學(xué)們展示完BP后, 羅師兄一針見(jiàn)血地指出：一個(gè)好的BP，要在3分鐘內(nèi)足以引起投資者的興趣，并分享了他親身經(jīng)歷的一個(gè)善于展示和抓住有利時(shí)機(jī)獲得千萬(wàn)投資的成功案例，讓人刮目相看。特摘錄以下精彩片斷與人共享：

關(guān)于公司初創(chuàng)：初創(chuàng)公司的出資比例至關(guān)重要。大于1/3的股權(quán)，享有公司決策權(quán)；大于51%,就享有公司控股權(quán)；大于2/3,即享有絕對(duì)控制權(quán)。因此，初創(chuàng)公司創(chuàng)始人的出資比例，是掌握公司控制權(quán)的重中之重。羅師兄就此引用我在BP展示中介紹的關(guān)于4:3:3的出資比例，風(fēng)趣地用“恐怖”加以形容以及幽默的講解，這很容易讓后來(lái)入股者有可乘之機(jī)，日后公司也很容易拉幫結(jié)派，很不利于公司日后發(fā)展，其潛在的后果的確可怕，聽(tīng)后讓我汗顏的情景，至今記憶猶新。僅此一點(diǎn)，就讓我們對(duì)羅師兄的肺腑之言充滿了感激之情。

關(guān)于公司發(fā)展：公司成立后，為了確保對(duì)公司的控制權(quán)和日益發(fā)展壯大，羅師兄妙招頻出：

1）有限合伙人制度，即有限合伙人只享受股價(jià)與議價(jià)權(quán)，不參與公司決策；

2）業(yè)績(jī)期權(quán)，增強(qiáng)核心員工對(duì)公司的敬業(yè)度，同時(shí)不會(huì)稀釋控制權(quán)；

3）有限責(zé)任公司“法人”，也會(huì)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，所有法人必須控股。如果法人出資比例不能夠絕對(duì)控股，可以利用“代持”制，即重要出資人名字不用出現(xiàn)在公司名錄，不參與公司決策，只參與公司分紅。但如果股東出現(xiàn)有“不認(rèn)代持”的情況下，如何解決？羅師兄對(duì)此還為我們引入了“一致行為人協(xié)議“這一補(bǔ)救方案，讓人為之一振；

4）公司章程，由于公司章程本身具有法律效力，我們還可以通過(guò)董事會(huì)條款，利用公司章程加強(qiáng)對(duì)公司的控制權(quán)；

5）公司發(fā)展中的各種”坑“：小股東在重大決議項(xiàng)目上不簽字，且具有一票否決權(quán)；夫妻檔連帶親戚股權(quán)享有公司決策權(quán)；對(duì)公司章，法人章這些公司治理中存在的各種風(fēng)險(xiǎn)和”坑“娓娓道來(lái)，干貨滿滿。

感悟：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越“。在小微企業(yè)如雨后春筍的今天，創(chuàng)立公司容易，但要立足市場(chǎng)，治理好，發(fā)展好公司絕非易事。通過(guò)創(chuàng)業(yè)營(yíng)的相互交流和學(xué)習(xí)，特別是羅師兄資深的講解和經(jīng)驗(yàn)分享，雖仍在線上直播，但互動(dòng)頻頻，別開(kāi)生面，讓人受益匪淺。

彭飛

2019iMBA在讀學(xué)員

創(chuàng)業(yè)營(yíng)的首次路演活動(dòng)看到了同學(xué)的亮眼項(xiàng)目和風(fēng)采，也被大家的熱忱和激情鼓舞。羅導(dǎo)師通過(guò)BP路演環(huán)節(jié)幫我們分析路演時(shí)候的講解輕重點(diǎn)和邏輯思路，走過(guò)路演的人就知道，這些都是直接影響路演的效果好與否的關(guān)鍵點(diǎn)。

本期羅導(dǎo)師帶來(lái)了很多干貨，關(guān)于股份比例、關(guān)于有限合伙等等。在股比合理劃分中，很多創(chuàng)業(yè)者都沒(méi)有頭緒或者草率拍板，包括我自己之前也吃過(guò)股比劃分錯(cuò)誤的虧，其實(shí)不光是創(chuàng)業(yè)者、所有的職場(chǎng)人員都應(yīng)該知道10%、20%、25%、34%、51%、67%以及“同股同權(quán)、同股不同權(quán)”所代表的含義，關(guān)乎到自己手中的權(quán)利。

所謂打天下容易，守天下難，估計(jì)每個(gè)創(chuàng)始人，人前風(fēng)光的背后，對(duì)于公司控制權(quán)的爭(zhēng)奪都可以寫成一篇篇的故事。