【中國MBA教育網(wǎng)訊】今年雙11，“尾款人”成了流行熱詞。在“沖呀，尾款人”的呼喊中，雙十一全民狂歡購物節(jié)已經(jīng)到了第十二個年頭。在這年度電商大促活動中，不同平臺、品牌紛紛各展身手，交出自己的答卷。而在各大商家曬出的“雙11戰(zhàn)報”背后，有哪些市場策略和營銷手段是值得總結(jié)探究的？

11月27日晚，由中山大學(xué)嶺南學(xué)院EMBA中心主辦的嶺南百腦匯第56期在廣州創(chuàng)投小鎮(zhèn)開講。本期講座以復(fù)盤年度雙十一購物狂歡節(jié)的電商營銷全流程為主題，由立白集團總裁陳澤濱校友（EMBA16冬）、TCL電商業(yè)務(wù)中心渠道總監(jiān)耿會杰同學(xué)（EMBA19班）、逸仙電商-小奧汀運營總監(jiān)楊建龍三位嘉賓進行主題分享，中山大學(xué)嶺南學(xué)院院長助理、EMBA中心主任、商務(wù)管理系副教授鄔金濤擔(dān)任點評教授，嶺南EMBA校友和外部邀請的嘉賓等60余人共同參與了本期研討沙龍。

活動現(xiàn)場

講座伊始，全體起立奏唱中山大學(xué)校歌。隨后，EMBA中心主任鄔金濤副教授代表學(xué)院向分享嘉賓贈送鳴謝函。同時，也感謝11夏鐘衛(wèi)紅校友提供的場地。

奏唱中山大學(xué)校歌

▲鄔金濤主任向分享嘉賓贈送鳴謝函

立白集團總裁陳澤濱校友

立白集團總裁陳澤濱校友以《奮戰(zhàn)雙十一，立白搞定》為題，向大家分享了今年雙十一立白的戰(zhàn)績及營銷策略。在今年品牌戰(zhàn)略升級元年，立白集團品牌形象煥新，并在雙十一中全面發(fā)力，“品銷合一”實現(xiàn)聲量銷量雙贏。

TCL電商業(yè)務(wù)中心渠道總監(jiān)耿會杰同學(xué)

TCL電商業(yè)務(wù)中心渠道總監(jiān)耿會杰同學(xué)以《數(shù)字話電商》為題進行了分享。他向在場的嘉賓與同學(xué)闡述了雙十一購物節(jié)品牌電商營銷的全過程，并以TCL為例進行說明。從策略分析到銷售目標(biāo)、產(chǎn)品、營銷主題、營銷節(jié)奏等各個環(huán)節(jié)進行講解，耿會杰簡明扼要地向在場的同學(xué)們展示了TCL品牌在應(yīng)對雙十一挑戰(zhàn)的全過程。

逸仙電商-小奧汀運營總監(jiān)楊建龍

逸仙電商-小奧汀運營總監(jiān)楊建龍則向在場同學(xué)們分享了新銳品牌的崛起之道。楊建龍從渠道以及主流消費人群變化進行分析，闡述了今年雙十一的變化對品牌的影響，以實際舉例向大家介紹了其應(yīng)對策略。

討論現(xiàn)場

三位嘉賓分享后，現(xiàn)場同學(xué)紛紛提出了自己對于行業(yè)的困惑及思考，來自各行各業(yè)的同學(xué)們相互答疑解惑，啟發(fā)與分享。同時，來自阿里巴巴淘寶、唯品會等電商平臺的代表也紛紛對品牌的最新趨勢和電商營銷措施發(fā)表了各自獨到的分析和見解，為在座的同學(xué)們提供了行業(yè)最前沿、業(yè)內(nèi)最新的商業(yè)動態(tài)。

講座最后，鄔金濤主任進行了點評與總結(jié)。他講到，如今的雙十一玩法在改變，直播作為一種趨勢發(fā)展起來，對于商家而言，達人直播是錦上添花，而店鋪直播仍然是基礎(chǔ)。當(dāng)前是需要精準(zhǔn)營銷的時代，用戶可以使用標(biāo)簽化進行管理；同時商家需要注重場景化銷售。面對當(dāng)前購物節(jié)的激烈競爭，鄔金濤主任強調(diào)，企業(yè)依然需要重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，重視企業(yè)營銷的創(chuàng)新降低運營成本。

中山大學(xué)嶺南學(xué)院院長助理、EMBA中心主任、商務(wù)管理系副教授鄔金濤點評

“一場戰(zhàn)役的結(jié)束正是另一場戰(zhàn)役的開始。”正如鄔金濤主任結(jié)束時所言，在今年雙十一落幕的當(dāng)下，重新復(fù)盤與反思營銷策略，是為下一次品牌創(chuàng)造新成績積蓄力量，也期待校友們在相互分享探討中各自進步，勇攀高峰！